Sevgililer Günü hediyelerinin 39.999 Dh’ye ulaşmasıyla veriler, çevrimiçi satışların yıllık yüzde 35 ila 40 artacağını ve hediye pazarının 2030 yılına kadar BAE’de 6,38 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor.
BAE’deki hediye perakendecileri yılın en yoğun dönemlerinden birine hazırlanıyor, çünkü talep tipik olarak 14 Şubat’a kadar olan 72 saatlik bir süre içinde zirveye ulaşıyor ve son dakika alımlarında keskin bir artış oluyor.
Çiçek ve hediyelik eşya dükkanı FNP gibi bazı perakendeciler, yüz binlerce dirhem değerinde abartılı çiçek buketleri satıyorlar. Sattığı ürünlerden biri, en yüksek fiyatlı ürünü olan 39.999 Dh’de fiyatlandırılan 5.000 kırmızı gülden oluşan 2 metrelik kalp şeklinde bir buket.
Flowwow’un verilerine göre, ortalama BAE tüketicisinin hediye başına 410 ile 430 Dhs arasında harcama yapması bekleniyor; bu, ortalama Ocak sipariş değerinden yaklaşık 1,5 kat daha yüksek.
Çiçek, kek ve hediye satan çevrimiçi bir pazar olan Flowwow, bu tatilin hediye işletmeleri için en güçlü gelir kaynaklarından biri olacağını söylüyor. Geçen yıl Sevgililer Günü hediye siparişlerinde 2 kat artış kaydederken, zirve Sevgililer Günü’ndeki son dakika siparişlerinden geldi.
Piyasa analistlerine göre, harcamalardaki bu 72 saatlik artış, özellikle BAE gibi bir yerde bazı işletmeler için oldukça karlı hale geliyor. Continental Group Strateji ve Uluslararası Kalkınma Başkan Yardımcısı Akshay Sardana Khaleej Times‘a verdiği demeçte, ”Ekonomi için yapısal değil, ancak doğru işletmeler için oldukça karlı.” dedi.
Finans üzerindeki duygular
Sevgililer Günü’nde hediyelerin çoğu duygusal amaçlar için satın alınır ve bazıları fiyat etiketlerine yalnızca sonradan düşünülerek bakar. Sardana, kimliğe ve ilişkilere bağlı hediyeler satın almanın haklı hissettirdiğini, çünkü “duygusal olarak yetersiz teslim etmenin algılanan olumsuz yönünün finansal primden ağır bastığını” söyledi.”Öte yandan, daha pahalı olanın bazen iyi düşünülmüş bir piknikten daha az kişisel hissedebileceğini de sözlerine ekledi. “Son yıllarda değişen şey, “lüks” ün her zaman pahalı anlamına gelmemesidir. Düşünceli olmak demek.”
Ortadoğu Sosyal Medya Dijital Derneği (MESMDA) Pazarlama Danışmanı ve Yönetim Kurulu Üyesi Tatiana Laudati, ayrıca hediyeye hazır paketler, sınırlı sürümler ve kişiselleştirme sunan işletmelerin müşterileri daha anlamlı hediyeler satın aldıklarını hissettirdiği için kazandıklarını söyledi.
“Pazarlama açısından zamanlama anahtardır – talebin çoğu son haftada gerçekleşir, bu nedenle hedeflenen dijital kampanyalar, yeniden hedefleme ve aynı gün veya son dakika teslimat mesajlaşma sonuçlarını netleştirir” diye ekledi.
Ayrıca Sevgililer Günü, çiftler arasındaki bir aşk kutlamasından daha fazlası haline geliyor. Laudati, kendi kendine hediye vermenin, arkadaşlıkların ve ailenin artık olayın bir parçası olduğunu söyledi. Pazarlama danışmanı, ”Gördüğüm değişim indirimlerle ilgili değil, satın almayı düşünceli bir jest veya deneyim olarak konumlandırmakla ilgili” dedi.
Koku markası Canéza’nın Kurucusu Anis Abdul Razak Kalsekar, müşterilerin premium hediye paketlerine çekildiği duygusunu yineledi. “Yerleşik markalar nadiren yalnızca aşırı işaretlemelere güveniyor” dedi ve şöyle devam etti: “Bunun yerine karlılık, sınırlı sürümler, küratörlüğünde hediye setleri, yüksek paketleme ve deneyimsel konumlandırmadan oluşan stratejik değer yaratımından kaynaklanıyor.”
“Tüketiciler sadece bir ürün satın almıyorlar; bir anı, bir anı veya bir niyet beyanı satın alıyorlar. Bir hediye kendini kişisel, sembolik ve kalıcı hissettiğinde, fiyat duyarlılığı doğal olarak azalır “diye ekledi.
