Ferretti Group’a göre, BAE’deki lüks yat mülkiyeti, servet dağılımı değiştikçe ve mahremiyet, esneklik ve yıl boyunca seyir talebi arttıkça girişimciler, sporcular ve eğlenceler de dahil olmak üzere genç alıcılar tarafından giderek daha fazla yönlendiriliyor.
Sektör yöneticileri, yerel pazarın büyümede bir artış yolunda olduğunu ve önümüzdeki yıllarda potansiyel olarak yüzde 1.000’e ulaşacağını söylüyor.
Ferretti Group’un kurucusu ve CEO’su Alberto Ferretti, yat sahiplerinin artık tipik olarak 40’lı yaşlarının başında olduğunu belirterek, ”Ortalama yaş çok değişiyor“ dedi. “Genç girişimciler, genç işadamları, rock yıldızları, film yıldızları, Formula 1 sürücüleri ve futbolcular var. Bugün servet çok farklı dağıtılıyor.”
Bağlantı, daha genç bir demografiyi çekmede önemli bir rol oynadığını söyledi. “İster inanın ister inanmayın, gemide Wi-Fi veya Starlink arızalanırsa motorun arızalanmasından daha fazla şikayet alıyorum. İnsanlar evdeymiş gibi bağlantıda kalmak isterler.”
Gizlilik ve güvenlik de temyizin merkezinde yer almaktadır. Ferretti, ”Mahremiyet ve özgürlük satıyoruz” dedi. “Bir teknede yalnız ve özel olabilirsiniz. Bu, bu nesil için giderek daha önemli hale geliyor.”
Küresel alıcılar neden BAE’Yİ seçiyor
Yöneticiler, BAE’nin – özellikle Abu Dabi ve Dubai’nin – uluslararası yat sahipleri tarafından kısa bir sezonluk durak yerine uzun konaklamalar için bir üs olarak giderek daha fazla seçildiğini söyledi. Ferretti, ”Dünyanın her yerinden insanlar buraya geliyor ve hayatlarının altı veya yedi ayını BAE’de geçirmeye karar veriyor” dedi. “Onlar zaten başka yerlerdeki müşterilerimiz, öyleyse neden burada bir tekneye sahip olma olasılığından vazgeçiyorlar?”Güvenlik, ülkenin en güçlü farklılaştırıcılarından biri haline geldiğini de sözlerine ekledi. “Güvenliği asla küçümsemeyin. Özgürce yürüyebilmek, saatinizi takmak, endişelenmeden arabanızı park edebilmek – bu artık Avrupa’nın birçok yerinde olmuyor. BAE liderliğinin güvenlik açısından yaptığı şey en büyük farklılaştırıcı haline geliyor.”
Ayrıca altyapıya ve misafirperverliğe kilit avantajlar olarak işaret etti. “En iyi otellere, restoranlara, havaalanlarına ve lojistiğe sahipsiniz. Dünyada bulduğun her şeyi burada bulabilirsin — ama bir artı ile.”
Güçlü talep ve iddialı büyüme beklentileri
Avrupa dünyanın en büyük yat pazarı olmaya devam ederken Ferretti, BAE’nin ivmesinin giderek daha belirgin hale geldiğini söyledi. “Avrupa ile büyüklük açısından bir karşılaştırma yok” dedi. “Ancak sadece son iki veya üç ayda Ferretti Group olarak BAE’de yedi veya sekiz tekne imzaladık. Çok mutluyuz.”
Salı günü Abu Dabi’de anlaşmayı imzaladıktan sonra BAE ve Umman’daki Ferretti Group markalarının münhasır bayisi olarak atanan AAA Marine’in CEO’su Alaa Alali, şirketin yerel operasyonlarını genişletirken hızlı bir büyüme beklediğini söyledi. Alali, ”Planım asgari değil” dedi. “Yüzde 1000 civarında bir büyümeden bahsediyoruz. Bu sadece tekne satmakla ilgili değil, aynı zamanda büyük bir bakım merkezi, satış sonrası hizmetler üzerinde çalışıyoruz ve yatçılık etrafında eksiksiz bir ekosistem oluşturuyoruz.”
Daha uzun seyir sezonu bae’ye avantaj sağlıyor
Mevsimsellik, BAE’nin geleneksel Avrupa yat destinasyonlarına göre en büyük avantajlarından biri olarak defalarca gösterildi.Ferretti, ”Akdeniz’de mevsim sadece yaklaşık dört aydır” dedi. “Burada sekiz aylık harika bir sezonun var. Ekim ayından Mayıs ayına kadar haritada gerçekten rekabet eden hiçbir şey yok.”BAE’nin Karayipler gibi alternatiflere kıyasla erişilebilirliği de rol oynuyor. “Avrupa’dan beş ya da altı saat uzaklıkta. Tekneyi burada tutabilir ve uzun bir hafta sonu için gelebilirsiniz “diye ekledi.
Bölgeye yönelen yeni modeller ve teknoloji
Ferretti, grubun en yeni yatlarını ve teknolojilerini BAE’de sergilemeyi planladığını ve yeni modellerin Nisan ayında Dubai Uluslararası Boat Show’da piyasaya sürülmesi beklendiğini doğruladı. ”İstikrar ve tasarımdaki gelişmeler de dahil olmak üzere yeni modeller ve yeni teknolojiler göreceksiniz” dedi. “Piyasada yeni olan her şey orada sunulacak.” Ferretti Group, her yıl markaları arasında Ferretti Yachts, Pershing, Riva ve Custom Line dahil olmak üzere onlarca model piyasaya sürüyor.‘Bir yaşam tarzı satıyoruz’
Her iki yönetici de genişlemenin yalnızca yat satışlarından daha fazlası olduğunu vurguladı. Mülkiyeti dünyanın en seçkin mülkiyet kulüplerinden birine ait olarak nitelendiren Ferretti, geminin ötesinde deneyimler ve etkinlikler sunarak, ”Artık tekne satmıyoruz; bir yaşam tarzı satıyoruz” dedi.Ortaklık ayrıca bae’yi mevsimsel bir mola yerine uzun vadeli bir yatçılık destinasyonu olarak konumlandırmak için daha geniş hedeflerle de bağlantılı. AAA Marine, yıl boyunca seyir koşulları, genişleyen marina altyapısı ve Abu Dabi ve ötesindeki büyüyen sahil tatil köyleri ve konut gelişmeleri ağı ile desteklenen ‘BAE Rivierası’ olarak tanımladığı şeyi şekillendirmeye yardımcı olmayı hedeflediğini söyledi.
Alali, AAA Marine’in BAE’de satış sonrası hizmetleri, deniz yönetimi ve misafirperverlik konseptlerini kapsayan daha geniş bir deniz ekosistemi geliştirdiğini ve daha önce var olmadığını söylediği kiralık yatlar gibi yeni sahiplik modellerini tanıttığını söyledi. yerel pazarda. “Bu tam bir ekosistem” dedi. “Bunu doğru yapmak istiyorsak, tüm bu faaliyetlerin erişilebilir olması gerekiyor.”
