Dubai’de ikamet eden Stevi Lomass, benzersiz bir BAE markası için yerel olarak üretilen hediye pazarında bir boşluk fark ettiğinde, teşhir almak için uygun fiyatlı bir ‘vitrine’ ihtiyacı vardı. On yıldan fazla bir süre sonra, işi, Deve Sabunu Fabrikası, milyonlarca dirhemlik bir başarıya dönüştü – ve Stevi, ürününü sergilemek için ilk fırsatı sağladığı için Üretici Pazarı Arte’ye minnettarlığını sürdürüyor.
66 yaşındaki ve aslen Güney Afrika’dan gelen Lomass, Khaleej Times‘a verdiği demeçte, ”ArtE gibi yerel fuarlar olmasaydı, benim gibi zanaatkarların yerden kalkması imkansız olurdu.” dedi. “El yapımı sabunları kendim kullanmayı çok sevdim ve deve sütünün inanılmaz faydalarını, bölgede yüzyıllardır nasıl kullanıldığını biliyordum ve deve sütünün heyecan verici ve ilginç bir bileşen olabileceğini hissettim.”
Londra’da sabun yapımı okuduktan sonra Lomass coşkuyla dolu Dubai’ye döndü. “2011 yılında mutfak tabanlı bir proje olarak evden üretime başladım ve masa başına 200 Dh’yi ödeyerek Arte’de satışa başladım” diye hatırladı.
İki yıl sonra Deve Sabunu Fabrikası resmen faaliyete geçti. O zamandan beri üç milyondan fazla sabun sattı, ürün yelpazesini krem, balsam ve saç bakımına genişletti ve şu anda 18 personel istihdam ediyor.
Fabrikasının yakınındaki Dubai Silicon Oasis’te yaşayan Lomass, ”Arte’de dört yıl kaldık, bu süre zarfında içinde bir yerde gerçek bir iş olduğunu fark ettim” dedi. “Arte’de satış yapmak, ürünümü geliştirmeme ve bu sabunları kimin aldığı hakkında daha fazla bilgi edinmeme ve hediyelerde ne aradıklarını anlamama yardımcı oldu.”
Arte’nin 20. yıl dönümü
27 Eylül Cumartesi günü, ArtE 20. yılını düzenli evlerinden biri olan Times Square Center’da kutlayacak. Arte’nin kurucusu ve organizatörü 65 yaşındaki Miriam Walsh, Deve Sabunu Fabrikasını, çoğu gelişmeye devam eden binlerce zanaatkarı ağırlayan pazar topluluğundan ortaya çıkan en başarılı girişim olarak kabul ediyor.
ArtE ne işe yarar?
ArtE ressamları, yapımcıları ve zanaatkarları cezbeder – bazıları ek gelir arar, diğerleri marka yaratır – hepsi ortak bir şeyi paylaşır: kreasyonları el yapımıdır. Aslen Hollanda’dan Walsh, ”El yapımı ürünler konusunda her zaman ısrar ettik, bu yüzden bu kadar yetenek çekiyoruz ve onlara asla sahip olamayacakları bir izleyici kitlesi veriyoruz” dedi.Walsh, Arte’yi 2005 yılında moda ürünleri yapmak için yün keçe işi kullanan bir yaratıcı olarak kurdu. Walsh, iki çocuğuna evde oturan bir anne olmayı başardı, ancak eşyalarını satmak için bir prize ihtiyacı vardı.
Walsh, 2005 yılında Arte’yi kurdu ve başlangıçta iki çocuğuna evde oturan bir anne olurken yün keçe moda ürünleri yarattı. “Okullar ve kulüpler tarafından düzenlenen pazarlara gittik, ancak çoğu zaman bizim için işe yaramadı” dedi. “Bir arkadaş kendimizinkini kurmamızı önerdiğinde, satın alınan malların yeniden satıcılarına değil, el yapımı ürünlere odaklanmayı kontrol etmek için Arte’yi başlatmaya karar verdik.”
Yıllar geçtikçe ArtE, fikirleri bir işletmeye dönüştürme, gelirlerini artırma hobileri, bütçeyle marka oluşturan girişimciler ve yeni ürünler piyasaya süren küçük yazlık endüstrileri için bir platform haline geldi. Birçoğu otel, turistik dükkan ve diğer işletmeleri tedarik etmeye devam etti.
’Sattığımızı yaparız’
ArtE, 2025’teki ilk etkinliğinde verdiği orijinal sözüne sadık kaldı: Sattığımızı Yaparız.20. yıldönümü baskısı, aile dostu etkinlikler ve canlı gösterilerin yanı sıra ürünlerini sergileyen 100’den fazla yapımcıyla yaratıcılık, keşif ve “el yapımı büyüsü” vaat ediyor.Walsh, ”Covıd dışında hiçbir pazarı kaçırmadık, bu nedenle reklamverenlere BAE’de fikirlerini sergilemeleri, satmaları ve birkaç durumda fikirlerini ‘uygun’ bir işe dönüştürmeleri için bir yer vermeye devam ettik” dedi.
Arte’nin başarı hikayeleri arasında, 14 yıl önce Bae’ye taşındıktan kısa bir süre sonra Jessica Lily pijama markasını piyasaya süren Jessica Winford da var. Eski kabin ekibi, ”Yaratıcıydım ve evimdeki insanlara hediyeler dikerek kendimi ilk hasretten uzaklaştırmak istedim” dedi. “Babam neden onlardan para kazanmadığımı sordu ve tesadüfen Arte’ye rastladım.”
Geçen yıl, JVC merkezli Winford, BT ve idari işinden ayrılacak ve tamamen işine odaklanacak kadar meşgul oldu. “İkisini de yönetemedim, bu yüzden tam zamanlı işçiliği sürdürmek için inanç sıçramasını yaptım” dedi. “ArtE, ürünlerimi satmak için bir yerden daha fazlasıydı — Dubai yolculuğumun büyük bir parçasıydı. Bana bu kadar farklı geçmişlerden benzer düşünen insanlarla bağlantı kurma şansı verdi ve 11 yıldır kalıcı arkadaşlıklar kurdum.”
Ayrıca Arte’nin satışların ötesindeki daha geniş değerini de vurguladı. “Gün içinde satış yapmasanız bile markanızı pazarlıyor ve farkındalık yaratıyorsunuz. Birinin ne zaman geri döneceğini ve senden ne zaman satın alacağını asla bilemezsin “dedi.
