Dubai ile ilgili sıradan bir merak, Tatum Greig’in kariyerini ve hayatını değiştirdi. Geçen yıl aileyi ziyaret etmek için şehre yapılan bir gezide, Londra’dan pazarlama maven ve fitness tutkunu şaşırtıcı bir şey fark etti. Dünyanın sosyal olarak en bağlantılı şehirlerinden biri olmasına rağmen, BAE’nin içerik oluşturucu içeriği nadiren küresel bir konuşma noktası haline geldi. Her yerdeki markaların etkileyici işbirliklerine yoğun yatırım yaptığı bir dönemde, uluslararası düzeyde yankı uyandıran yaratıcı hikayelerin olmaması, ülkenin tartışılmaz yetenek havuzu ve sosyal medya penetrasyonu için dünyanın en iyi pazarlarından biri olma statüsüyle çelişiyor gibiydi.
Alanındaki trendlere ve konuşmalara bağlı olan Tatum, eksik bağlantıyı bulmak için yetenek ajanları, işe alımcılar, dijital pazarlamacılar ve diğer uzmanlarla bağlantı kurmak için Linkedın’e döndü. İçgörüler göz açıcıydı: Çoğu ajans, ınfluencer marketing’i temel bir hizmet olarak değil, menüde bir açılır menü olarak sunduğunu fark etti. Ve çok azı gerçek verilerden etkili bir şekilde yararlanarak bu pazarlama kanalının etkisini en üst düzeye çıkarmada başarısızlığa yol açtı. Londra’da moda, güzellik, teknoloji, oyun ve seyahat alanlarında etkileyici ve yaratıcı kampanyaları şekillendirmek için yaklaşık on yıl harcayan biri olarak Tatum, fırsatın yanı sıra boşluğu da görebiliyordu. Yine de, bu büyük hamleyi yapma düşüncesi asla gerçekleşmedi.
2025’e düştü ve bölge onu geri çağırdı — bu sefer karşı konulmaz bir teklifle: bir yaratıcı ve etkileyici olan Bees &Honey’e liderlik etmek – Gen Plus Group bünyesindeki ilk ajans, Londra, Riyad ve Dubai merkezli 33 pazarı kapsayan küresel iletişim kolektifi ve kıtalar arası mobil ekipler. “Yaratıcı ekonominin dünyanın en dijital bağlantılı bölgesinde güçlenip güçlendiği bir zamanda Arıları ve Balı piyasaya sürdüğüm için minnettarım. Gelecek yılın ne getireceğini görmek için sabırsızlanıyorum.”
Dubai akışını keşfetmek
Pazara derinlemesine dalmayı, yerel nüansları anlamayı ve alanı gerçekten bozabilecek stratejiler oluşturmayı gerektiren bir hamleydi. Ve Tatum başını öne eğdi.
Neyse ki, Dubai’deki hamlesi ve ajansın lansmanı, hükümetin yaratıcı ekonomiye yaptığı büyük yatırımlarla mükemmel bir uyum sağladı. Bir süre önce, içerik oluşturucuları desteklemek ve dijital medya ortamını dönüştürmek için bir Dh150 milyon fonu tarafından desteklenen BAE’nin İçerik Oluşturucular KARARGAHI girişimi duyuruldu. Benzer şekilde, yaratıcı ekonomiyi şekillendirmeye adanmış bir etkinlik olan üçüncü Bir Milyar Takipçi Zirvesi de büyük bir vızıltı yaratmıştı.Bu girişimlerin amacı: ülkeyi yaratıcı ekosistem için küresel bir merkez olarak konumlandırmak.
Tatum, ”Geçen yıl bile BAE’nin bir sonraki büyük yaratıcı pazarlama patlamasına tanık olmak üzere olduğunu hissetmiştim” diyor. “Bu gelişmeler bunu doğruladı. Burada bir influencer-first ajansı kurarak doğru ata bahse gireceğimizi biliyorduk. Hükümet, yapılandırılmış, güvenilir bir içerik oluşturucu ekonomisi oluşturmak için çok şey yapıyor, ancak markaların içerik oluşturucularla anlamlı bir şekilde nasıl işbirliği yapacağını öğrenmesi de aynı derecede önemli.”
Her şey verilerde
Zamanla Tatum, influencer marketing’in istenen sonuçlara ulaşamamasının nedenini belirledi. ”Uyumsuz beklentiler, aşırı umutlar ve yanlış içerik oluşturucuları seçmek, kampanyaların sunamamasının en büyük nedenleri” diye açıklıyor. “Sonuçlar şişirilmiş vaatleri karşılamadığında, markalar temkinli hale gelir. Yaratıcı ekonomiyi asla bu şekilde yüzdüremeyeceğiz.”Popülerlik ölçümlerini takip etmek yerine, daha stratejik bir yaklaşımı savunuyor: hikaye anlatımı doğal olarak bir markanın kendi anlatısıyla uyumlu olan ve ilgili ve bilgili bir kitleye sahip içerik oluşturucuları bulmak. “Bu hafta bir şampuanı ve gelecek hafta bir şampuanı tanıtan birinden, ‘vay canına’, ‘öldür’ ve kalp emojilerinin aynı yorumlar bölümüyle gerçek bir etkileşim bekleyemezsiniz. Ancak içerik oluşturucunun değerleri ve tonu markayla gerçekten eşleşiyorsa, izleyiciler bu işbirliğine güvenir.”
Bu uyum genellikle teknolojinin akıllıca kullanılmasıyla birlikte gelir. Tatum, bilinçli seçimler yapmak için veriye dayalı stratejilerle yemin eder. “Herkesin erişebileceği diğer ‘geleneksel’ araçların üzerinde ve üzerinde bize ayrıntılı bilgiler veren ısmarlama bir platform kullanıyoruz. Avantajı, kullanıcının yalnızca demografik bilgiler hakkında bilgi almasının yanı sıra ilgi alanları, satın alma alışkanlıkları ve hatta ülke, şehir, dil ve diğer kategorilere göre bölümlere ayrılabilen tercih edilen içerik formatları hakkında bilgi almasıdır. Bu nedenle, kiminle konuştuğumuzu ve bir kampanyanın ne kadar muhtemel olacağını tam olarak biliyoruz “diyor.
Aslında, bu alandaki teknolojik gelişmelerin bir pazarlamacının daha derine inmesine izin verdiğini söylüyor. Örneğin, “önemli takipçileri” (bir içerik oluşturucuyu takip eden etkili sektör içerdekileri) tanımlayan araçlar veya izleyici duyarlılığını yüzey düzeyindeki beğenilerin veya yorumların ötesinde analiz eden araçlar oyun değiştiricilerdir. Tatum, ”En önemli metrik ve veriler, bir yaratıcı aracılığıyla kime ulaştığınızı belirlemenize yardımcı olmalıdır” diye açıklıyor.
Deneyim getirisi v/ s yatırım getirisi
Ayrıca pazarlama başarısının kampanyaları Yatırım Getirisi yerine ‘Deneyim Getirisi’ (ROX) ile değerlendirmesi gerektiğine inanıyor. “ROX, içeriğin uzun vadeli etkisini yakalar; İzleyicilerin zaman içinde bir içerik parçasıyla nasıl etkileşimde bulunduğunu ölçmenize yardımcı olur. Bir İnstagram hikayesini tekrar ziyaret ediyor, paylaşıyor, kaydediyor ve başkalarına gönderiyorlar mı? Bir süre devam eden içeriği seçmek, bir etkileyicinin ‘yaratıcı yorgunluğa’ karşı mükemmel bir panzehir olmasının yanı sıra daha iyi anlatılar üretmesine de yardımcı olur. Sonuçta, tüm başarının temelini oluşturan A kelimesidir: özgünlük. “Bir kampanya bir içerik oluşturucunun yayını için doğal gelmiyorsa, düz düşecek” diyor.
Gelecekte Tatum, BAE’nin etkileyici pazarlamadaki bir sonraki bölümünün duygu ve deneyim ile tanımlanacağına inanıyor. “Duygusal pazarlama burada inanılmaz derecede iyi çalışıyor” diyor. “Gerçek hissettiren daha anlamlı işbirlikleri ve ortaklıklar göreceğiz. İçerik oluşturucuların sınırlı sayıda üretilen ürünlerin konseptine, üretimine ve lansmanına dahil olduğunu gören amaçlı marka lansmanları tarafından yönlendirilecekler. Bu, aslında, her ikisinin, yaratıcının kimliğinin ve markanın kendi mirasının birleşmesini görecek — cennette yapılan bir eşleşme. Gymshark X Leena Deeb’in mütevazı spor giyim lansmanı buna güzel bir örnek.”
