Sektör raporlarına göre, gayrimenkullerin dinamik fiyatlandırılması gayrimenkul geliştiricilerinin gelirini yüzde 15-30 artırabilirken karlılığı yüzde 10-20 artırabilir. Bununla birlikte, BAE’nin emlak geliştiricileri, satış gelirlerini artırmak için henüz dinamik fiyatlandırma mekanizması uygulamamaktadır.
“2024 yılına ait sektör raporlarının ve yazılım sağlayıcı verilerinin gözden geçirilmesine dayanarak, gayrimenkulde, özellikle kısa vadeli kiralama ve çok aileli sektörlerde dinamik fiyatlandırmanın geliri yüzde 15 ila 30’a kadar artırdığı gösterildi. Sonuçlar, kullanılan mülk türüne, pazara ve fiyatlandırma yazılımına bağlı olarak büyük ölçüde değişiyor “dedi.
Dinamik fiyatlandırma, işletmelerin gerçek zamanlı piyasa talebine dayalı olarak mal veya hizmetler için esnek fiyatlar belirlediği bir strateji ve mekanizmadır. Dalgalanma veya zamana dayalı fiyatlandırma olarak da bilinir, fiyatları talep, zaman ve rekabet gibi faktörlere göre ayarlayarak geliri en üst düzeye çıkarmayı amaçlar. Yaygın örnekler arasında yoğun saatlerde daha fazla ücret alan uçak biletleri ve araç paylaşımı hizmetleri yer alır.
Nasıl çalışıyor? Algoritmalar, optimum gecelik fiyatları belirlemek için piyasa talebi, yerel etkinlikler, haftanın günü, mevsimsellik ve rakip fiyatları gibi faktörleri analiz eder. Tatiller veya festivaller gibi yüksek talep dönemlerinde, karı en üst düzeye çıkarmak için fiyatlar otomatik olarak artar.
Otomatik dinamik fiyatlandırma, Airbnb ve Vrbo gibi platformlardaki kısa süreli kiralama sahipleri için yüzde 15 ila 25 arasında gelir artışı sağlayabilir. Dubai’deki bir daire, profesyonelce yönetilen, dinamik olarak fiyatlandırılan kısa vadeli bir kiralama modeline geçerek aylık gelirinin önceki uzun vadeli kira gelirine göre yüzde 83 arttığını gördü.
Dinamik fiyatlandırma pazarı, 2025’teki 648,53 milyar dolardan yüzde 10,1’lik tahmini Yıllık Bileşik Büyüme Hızında (CAGR) büyüyor. Dünya genelinde 1,4 milyondan fazla şirket bulut tabanlı fiyatlandırma motorları kullanıyor ve bu da 2021’den bu yana benimsemede yüzde 43 artış gösteriyor. Bu büyüme, çok kanallı e-ticaret, lojistik ve perakende sektörlerinde yapay zeka odaklı fiyat otomasyonu ve gerçek zamanlı güncellemelere olan talepten kaynaklanıyor.
2024’te BAE emlak piyasası, Abu Dabi, Dubai, Sharjah ve Ajman genelinde toplam işlemlerin yaklaşık 893 milyar Dh’ye ulaşması ve 331.300’ün üzerinde işlemle önemli bir büyüme gördü. Özellikle Dubai, güçlü yatırımcı güveni ve dinamik bir ekonomi ile rekor kıran 761 milyar Dh’lik gayrimenkul işlemi kaydetti.
Bununla birlikte, yalnızca gayrimenkul geliştiricileri için oluşturulan dünyanın ilk yapay zeka destekli dinamik fiyatlandırma platformu olan DPrice, şimdi sattıkları her evden geliri en üst düzeye çıkarmak için BAE’nin geliştirici topluluğuna dinamik fiyatlandırma getiriyor.
Proje tarafından finanse edilen gayrimenkul geliştirmede, her fiyatlandırma kararı geliştiricinin nihai karını doğrudan etkiler. DPrice, bu kritik alt çizgiyi en üst düzeye çıkarmak için var. Emlak piyasasına düzgün bir şekilde dağıtılırsa, dprice’ın dymanic fiyatlandırması, geçen yıl kaydedilen 331.300 işlemle 893 milyar Dh’lik gayrimenkul işlemlerini önemli ölçüde artırabilir.
Piyasadaki gerilemeler sırasında, banka yükümlülükleri sabit kalırken geliştiricinin payı küçülür. Piyasa tahminleri, dünya çapında çok sayıda geliştiricinin 2025’te operasyonel kayıplarla karşılaşabileceğini öne sürdüğü için, akıllı fiyatlandırma yoluyla geliri en üst düzeye çıkarmak artık isteğe bağlı değil — projenin uygulanabilirliği için şart.
Bir teknoloji başlangıcı olan DPrice, dinamik fiyatlandırmada veri analitiği ve yapay zeka kullanıyor. En son piyasa öngörülerinden yararlanan veri odaklı bir yaklaşım, mülkün doğru alıcıları veya kiracıları hızlı bir şekilde çekmek için rekabetçi bir şekilde konumlandırılmasını sağlar.
“Gayrimenkul geliştiricileri için özel olarak oluşturulmuş ilk yapay zeka destekli dinamik fiyatlandırma platformuyuz. Misyonumuz basit: her konut projesinden maksimum karlılığın kilidini açmanıza yardımcı olmak. Fiyatlandırma stratejilerini dönüştürmeye hazır ileri görüşlü geliştiricilerle ortaklık kurmak için Körfez bölgesine doğru genişliyoruz “diyor DPrice Genel Müdürü Nick Katsan.
Çoğu geliştirici, sistematik olarak düşük performans gösteren fiyatlandırma stratejileri kullanır. Bir birim sattıktan sonra, geliştiriciler benzer birimlerdeki fiyatları önceden belirlenmiş bir yüzde veya sabit miktarda otomatik olarak yükseltir. Bu mekanik yaklaşım, gerçek talep dalgalanmalarını göz ardı eder. Sonuçlar ağırdır – örneğin emanet hesabındaki satılmayan envanter, geliştiricileri banka yerleşimleri için kişisel sermaye enjekte etmeye zorlar, diyor.
“Düşük fiyat, satışı hızlandıran başka bir sorundur, ancak şirket önemli potansiyel gelirini kaybeder. Geliştiricilerin hedef satış oranlarını (örneğin ayda 15 birim) belirlediği ve bu hedeflere ulaşmak için fiyatları periyodik olarak ayarladığı Hedef Satış Hızı Fiyatlandırması. Finans departmanı hedefleri üç ayda bir, altı ayda bir veya yıllık olarak belirler. Fiyatlandırma departmanı fiyatları haftalık veya aylık olarak inceler. Ayarlamalar pazara ulaştığında, geliştiriciler aylar öncesindeki koşullara yanıt veriyor — mevcut gerçeklere değil, “diyor bir endüstri uzmanı. “Temel sorun, her iki yaklaşımın da geliştiricileri, optimum gelir fırsatlarını kaçıran reaktif, geriye dönük fiyatlandırma stratejilerine kilitlemesidir.”
DPrice, sabit fiyatlandırma artışlarını ve önceden belirlenmiş satış hedeflerini tamamen terk eder. Bunun yerine platform, mevcut piyasa koşullarına ve tahmine dayalı analitiğe dayalı olarak optimum satış hızını sürekli olarak hesaplar; Proje finansmanı kısıtlamaları dahilinde bu hıza ve maksimum karlılığa ulaşmak için gereken kesin fiyatlandırma.
Nick Katsan, “Platformumuzun arkasında, geniş araştırma portföylerine sahip önde gelen Avrupa üniversitelerinden tanınmış uzmanlar olan dünya standartlarında bir AI yenilikçileri, veri bilimcileri ve uygulamalı matematikçiler ekibi var. Bu bilimsel mükemmelliği, teknolojimizin ölçülebilir iş sonuçları sunmasını sağlayarak derin gayrimenkul ve geliştirme bilgisi ile eşleştirdik.
“Algoritmalarımız, Columbia Üniversitesi’nden çığır açan çalışmalar da dahil olmak üzere en son araştırmalara dayanıyor. Bir zamanlar akademik teori olan şey artık güçlü, pazara hazır bir çözümdür – rafine edilmiş, ölçeklenebilir bir ürüne dönüştürülmüş ve etkisini zaten kanıtlamıştır.”
