Geçtiğimiz yıl, Consultantsİnvest olarak bilinen özel bir ağ, danışmanlık topluluğu genelinde sessizce çekiş kazanıyor. Yalnızca mevcut ve eski danışmanlar için oluşturulan ağ, şimdiden 100’den fazla üyeyi bir araya getirdi ve büyük ölçüde kapalı yönlendirmeler yoluyla 1 milyon doların üzerinde özel pazar fırsatlarına dağıtılmasını kolaylaştırdı.
Girişim, Oliver Wyman, Strategy’de deneyime sahip eski bir danışman olan Saadallah Sarkis ve danışmanların finansal kapasiteleri ile özel pazarlara erişimleri arasında yapısal bir boşluk olarak gördüklerini ele almak için Consultantsİnvest’i başlatan BCG tarafından kuruldu.
Açık melek ağlarının veya herkese açık platformların aksine, Consultantsİnvest kasıtlı olarak seçici bir model üzerinde çalışır. Üyelik sınırlıdır, erişim yalnızca davetlidir ve katılım pasif gözlemciler yerine aktif olarak meşgul olan üyeler için tasarlanmıştır.
Girişimin özünde, ağın standartlarını, düşüncesini ve uzun vadeli yönünü şekillendirmede merkezi bir rol oynayan McKinsey, Strategy&, BCG, Bain, Kearney ve Oliver Wyman dahil olmak üzere 1. Kademe geçmişe sahip kıdemli ve ortak düzeydeki danışmanlardan oluşan bir danışma kurulu yer alıyor.
Önemli olarak, consultantsinvest’in kendisi bir yatırım aracı, fonu veya faaliyet gösteren bir işletme değildir. Bunun yerine, üyelerin bağımsız olarak yönetilen üçüncü taraf özel amaçlı araçlar (spv’ler) aracılığıyla fırsatlara erişmelerini sağlayan bir destek ve koordinasyon ağı işlevi görür. Consultantsİnvest küratörlüğe, topluluğa ve hizalamaya odaklanırken, bu spv’ler tüm yatırım uygulamalarını, uyumluluğunu ve katılımını ele alır.
Girişim, birçok danışmanın karşılaştığı yapısal bir açığı ele almak için oluşturuldu. Danışmanlar genellikle yatırım yapacak analitik beceri setine ve gelir seviyelerine sahipken, özellikle cazip giriş noktalarında özel pazar fırsatlarına erişim tipik olarak sınırlıdır. Bireysel bilet boyutları, zaman kısıtlamaları ve parçalanmış erişim genellikle katılımı pratik hale getirmez.
Ağın uygulamadaki rolünün en açık örneklerinden biri, Arap dünyasında birinci sınıf, ünlüler tarafından yönetilen bir eğitici eğlence platformu olan Maharat olmuştur. Consultantsİnvest, Maharat’ın mevcut finansman turunda özel bir tahsis sağladı ve 100’den fazla danışmanın üçüncü taraf spv’ler aracılığıyla, aksi takdirde bireysel olarak erişilmesi zor olacak yüksek profilli bir özel fırsata katılmasını sağladı.
Gelen talep arttıkça Consultantsİnvest, kaliteyi ve aktif katılımı korurken ilk 1.000 üyesine dikkatlice ölçeklendirmek amacıyla bir genişleme aşamasına girdi.
Özellikle, consultantsinvest’ten para kazanılmaz. Ağın kendisi tarafından tahsil edilen üyelik ücreti, yönetim ücreti veya taşıma ücreti yoktur. Kurucularına göre odak noktası, kısa vadeli ekonomi değil, dayanıklı bir akran topluluğu ve uzun vadeli bir platform oluşturmaktır.
İleriye bakıldığında, ağın, arama fonları, gayrimenkul yatırımları ve alternatif varlıklar dahil olmak üzere daha geniş bir özel pazar fırsatları yelpazesini keşfetmesi bekleniyor – genellikle kurumsal ağlar veya önemli bireysel ölçek olmadan erişilmesi zor alanlar.
consultantsinvest’e erişim kasıtlı olarak sınırlı kalmaktadır. Başvurular özel olarak gözden geçirilir ve öncelik 1. Kademe geçmişine sahip daha kıdemli danışmanlara verilir. Pilot aşamadaki katılımın, platformun daha geniş bir lansmana doğru ilerledikçe nasıl geliştiğini şekillendirmede rol oynaması bekleniyor.
Bir üyenin dediği gibi: “Artık Consultantsİnvest var olduğuna göre, daha önce nasıl olmadığını görmek zor.”
