Ramazan başladığında, Abu Dabi emlak piyasası daha sessiz bir dönem yaşıyor ve alıcıların çoğu oruç tutuyor ve yeni rutinlere uyum sağlıyor. Ancak geliştiriciler bu dönemi stratejik olarak kullanıyor ve yatırımcıları ve ev alıcılarını çekmek için özel promosyonlar düzenliyor.
Crompton Partners Estate Agents’ın Yönetici Ortağı Ben Crompton, ”İnsanlar oruç tuttuğunda, pazar biraz yavaşlama eğilimindedir — muhtemelen Abu Dabi’deki alıcıların yüzde 70 ila 80’i oruç tutuyor” dedi. “Özellikle Ramazan ayının başında, insanlar rutinlerine uyum sağladıklarında, aktivitede gözle görülür bir düşüş var.”
Ancak, geliştiriciler genellikle bu dönemi bir fırsata dönüştürür. “Taşımak istedikleri hisse senedine sahip geliştiricilerden birçok Ramazan teklifi görüyoruz. Yeni, ilginç ve farklı bir şey sunmak için harika bir zaman – indirimler, ücretsiz servis ücreti süreleri ve transfer ücretlerinde indirimler. Ramazan ayına kadar ve kutsal ay boyunca bu teklifler projelere olan ilgiyi canlandırmaya yardımcı olur.”
Crompton’un projelerinden biri olan Mangrove Village’da alıcılara şu anda iki yıllık ücretsiz servis ücreti ve beş yatak odalı villalar için transfer ücretlerinde yüzde 2 indirim sunuluyor. ”Bu muhtemelen gördüğüm en iyi tekliflerden biri” dedi ve benzer anlaşmaların Al Raha gibi diğer alanlarda da bulunabileceğini ekledi.
Bu promosyonlar çoğunlukla emlak satışlarını hedef alırken, kiralama piyasası farklı davranır. “Kiralama piyasası şu anda oldukça güçlü; Orada gerçekten çok fazla Ramazan teklifi görmedim. Kiralamalar hızlı hareket eder ve fiyata çok duyarlıdır – bir şeyi doğru fiyatlandırırsanız kiralar.”
Bu dönem aynı zamanda çevrimiçi katılımda da bir artış görüyor; “İnsanlar daha kısa çalışma saatleri nedeniyle telefonlarında daha fazla çalışıyor, bu nedenle geliştiriciler projelerini potansiyel alıcıların gözlerinin önüne koymak için sosyal medya reklamcılığını artırıyor” diye ekledi.
Birçok geliştirici için, teklifleri kutsal aya bağlamak stratejik bir hamledir, çünkü insanlar Ramazan, Kurban Bayramı ve Noel gibi önemli günlerde teklifler beklemektedir. Crompton, ”Geliştiricilere hisse senedi taşımak için çaresiz görünmeden teşvikler sunmanın bir yolunu sunuyor” dedi. “Gayrimenkul, diğerleri gibi bir metadır — sadece biraz daha pahalıdır.”
Ramazan fırsatları bu yıl Hudayriyat Adası’nda dört, beş ve altı yatak odalı villalar sunan & nbsp; Al Naseem Villas by Modon Properties teklifini içeriyor. Modon’un bir diğer teklifi, bir, iki ve üç yatak odalı daireler sunan Reem Adası’ndaki Muheiram’a sahiptir. BAE Property Show-Abu Dhabi’den bir gönderi, yeni lansmanlarda yüzde 30’a varan indirimler vaat ediyor.
Bir Abu Dabi emlakçısı olan Khaled Al Najjar, Mart ve Ramazan’ın tipik olarak mülk kararları için önemli bir zaman olduğunu söyledi. “Çoğu yeniden satış, sakinlerin en az bir yıl daha kaldıklarını doğruladıkları yılın başında gerçekleşir.” Piyasada önceki yıllara göre önemli bir değişim olduğunu söyledi. “Geçen Ramazan ayında sekiz adede kadar plan dışı proje başlatıldı. Bu yıl sadece iki tane var.
“Birçok müşteri artık plan dışı değil yeniden satış seçeneklerine bakıyor, özellikle de son dört veya beş yıldaki birçok proje artık devir teslimine hazır olduğu için.”
Plan dışı lansmanlardaki yavaşlamaya rağmen Al Najjar, Ramazan promosyonlarının geliştiriciler için hala değerli bir araç olduğunu söyledi. “Yüzde 1 gibi küçük bir indirim veya peşinatın düşürülmesi bile alıcılar için büyük fark yaratabilir. Özellikle ilk peşinat muafiyeti, aksi takdirde peşin masrafları karşılamakta zorlanabilecek birçok alıcı için bir oyun değiştiricidir.”
Premium geliştiriciler farklı oynuyor
Ramazan promosyonları yaygın olsa da, bazı üst düzey geliştiriciler mevsimsel tekliflerden tamamen kaçındıklarını söyledi. Jubail Adası’nın arkasındaki geliştirici Lead’in baş işletme sorumlusu Mahmud Dandashly, ”Lead Development’ta stratejimiz indirimlere veya sezonluk promosyonlara dayanmıyor” dedi. “Topluluklarımızın içsel değerini vurguluyoruz – düşük yoğunluklu, birinci sınıf yüzeylerle yaşayan sahil.”
Dandashly, Jubail Adası’na olan talebin Ramazan ayında sabit kaldığını söyledi. “Kaliteye, münhasırlığa ve uzun vadeli değere öncelik veren seçici alıcıların ilgisinin devam ettiğini gözlemledik. Geniş tanıtımlar yerine, küratörlüğünde deneyimler, özel görüşler ve kişiselleştirilmiş iletişim yoluyla müşteri ilişkilerini güçlendirmeye odaklanıyoruz.
“Gayrimenkulün tüketim malları gibi olmadığına inanıyoruz. Mevsimsel teklifler FMCG ürünleri için işe yarayabilir, ancak alıcılarımız bir anlaşmadan daha fazlasını arıyor ”dedi.
Ramazan işlemleri bazıları için güçlü
Bloom Holding’de CEO Carlos Wakim, Ramazan’ın işlemler için aktif bir dönem olmaya devam ettiğini söyledi. “Bloom Living’in sekizinci aşaması olan Carmona’yı yakın zamanda piyasaya sürmemiz, hem müşterilerden hem de yatırımcılardan önemli bir ilgiye tanık oldu ve Ramazan’ın yüksek katılım dönemi olabileceğini gösterdi.
“Premium gayrimenkule olan talep sağlam kalmaya devam ediyor ve birinci sınıf yerlerde düşünceli bir şekilde tasarlanmış projeler alıcıları çekmeye devam ediyor.”
Bloom Holding, esnek ödeme planları ve rekabetçi fiyatlı premium birimler sunar. “Ramazan ya da yılın herhangi bir zamanı olsun, bu stratejiler satışları artırmada oldukça etkili oldu” dedi. “Amiral gemisi projemiz Bloom Living, Ramazan ayında ve yıl boyunca olağanüstü satış sonuçları gösteren bunun bir kanıtıdır.”
