Sektör yöneticileri Çarşamba günü yaptığı açıklamada, emlak komisyoncuları için potansiyel müşterilerin çoğunun çevrimiçi kaynaklardan geldiğini, ancak çevrimdışı kaynakların daha yüksek konuşma oranlarına sahip oldukları için hala önemli olduğunu söyledi.
The Khaleej Times tarafından düzenlenen bir konferansta bir panel tartışması sırasında konuşurken, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı pazarlamanın ve ikisini dengeli bir şekilde karıştırmanın önemini vurguladılar.
“Potansiyel müşterilerin çoğu çevrimiçi kaynaklardan gelse de, yine de farklı çevrimdışı temas noktalarının (yönlendirmeler, etkinlikler ve ağ oluşturma) kalitesinden ve öneminden bahsetmek zorundayız. Bunlar gerçekten daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip potansiyel müşteriler,” diyor Engel & Völkers Pazarlama Direktörü Diana Dzaka Bico.
Çarşamba günü Khaleej Times ev sahipliğinde düzenlenen KABİLE – CMO Connect 2025 konferansında bir panel tartışması sırasında konuşan, pandemi sırasında sadece pazarlamada değil, her şeyin dijital platformlara doğru kaydığını söyledi.
“Bu kesinlikle gayrimenkule, özellikle aracılık tarafına yansıyor. Lider nesil, çevrimiçi pazarlamaya çok odaklandı. Potansiyel müşterilerin çoğu çevrimdışı kaynaklardan geliyor. Aracı kurumlar için emlak portalları, sosyal medya reklamları, Google reklamları, e-posta ve WhatsApp bu potansiyel müşterileri oluşturmak için kullanılan çevrimiçi kaynaklardır ”dedi.
Öte yandan, geliştiricilerin günlük olarak gerçekleşen reklam panoları, etkinlikler ve proje lansmanları gibi pazarlamanın çevrimdışı tarafına oldukça yoğun bir şekilde odaklandıklarını belirtti.
“Ancak son yıllarda, dijital pazarlamaya odaklanmaları ve müşteri adayı oluşturmanın bu yönü açısından büyük bir değişim fark ettim.”
Çevrimdışının önemli olduğunu ve aracı kurumların bunu karışımdan çıkarmaması ve çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlamayı dengelememesi gerektiğini de sözlerine ekledi.
Khaleej Times reklam ve gelir müdürü Katie Allen, panelin moderatörlüğünü yaptı – Reklam Panoları, Algoritmalar ve Alıcılar Hakkında Konuşalım: 2025’te Emlak Pazarlamasının Kodunu Kırmak.
Ipso’lardan alıntı yaparak, 2024’te BAE reklam harcamalarının 9,4 milyar Dh’yi bulduğunu söyledi. ”Bu muazzam miktarın 1,45 milyar Dh’si gayrimenkul tarafından harcandı ve 1,45 milyar Dh’nin yüzde 79’u açık hava reklamcılığına gitti” diye ekledi.
Property Finder’ın pazarlama müdürü Sevgi Gür, araştırmanın, tüketici açısından gayrimenkul kararları söz konusu olduğunda çevrimdışılığın büyük bir rolü olduğunu gösterdiğini söyledi.
Gayrimenkulde güvenin anahtar olduğuna dikkat çekti.
“Güven olmadığı zaman ticaret de olmaz. Tüketiciler, yüksek etkili medyaya büyük miktarda para harcayan birini gördüklerinde, cebinin olduğunu düşünüyorlar. Bu tür bir pazarlama bütçesine sahip bir geliştirici satın alıyorsanız, zihniniz büyük olasılıkla size vaat ettiğini yerine getireceğine inanacaktır. Açıkhava reklamcılığı karar vermelerine yardımcı oluyor mu? Evet. Dijitalden dış mekana geçişin kendi başına Covid’in bir işlevi olduğunu sanmıyorum. Gayrimenkulün bir işlevi, Covıd sonrası büyümeye başladı ve geliştiricilerin yeni ürünler piyasaya sürme yeteneği “dedi. panel tartışması sırasında.
RAPP for Mena’nın CEO’su Curtis Schmidt, özgünlüğün sadece bir kampanya değil, bir taahhüt olduğunu söyledi.
“Değerlerini sürekli olarak somutlaştıran markalar – özellikle kriz zamanlarında – kalıcı güven kazananlardır. Curtis, rapp’nin markaların oran değişiklikleri veya veri paylaşımı gibi karmaşık finansal mesajları güven oluşturma fırsatlarına dönüştürmesine yardımcı olmak için crm’den nasıl yararlandığını vurguladı. Proaktif iletişimden insancıl otomasyona, kişisel, hızlı ve müşteri odaklı bir şekilde hazırlanmak, en önemli olduğunda güveni korumanın anahtarıdır “dedi.
Dağınık reklamlar
Think Human’ın CEO’su Ahmed El Sherbini, her şeyin başlangıçta strateji ile başladığını ve net bir strateji ve markayı iyi anlamak yoksa ilerlemenin zorlukları olacağını söyledi.
“Bu çok işlemsel bir iş. Çok dağınık bir kategori. Ancak, BAE’deki en yüksek harcama kategorilerinden biri “dedi.
“Entegre pazarlama iletişimi yaklaşımına hala inanıyoruz. Hala çevrimdışı ve çevrimiçi olarak güvenebiliriz. Çevrimdışı’nın kendine özgü KPI’LARI ve parametreleri vardır – dış mekan aktivasyonu, basılı reklam vb. Dijital, farklı platformlar aracılığıyla belirli bir zamanda belirli mesajları olan belirli tüketiciler için daha hedefli iletişimdir. Buna ulaşabilmek için verilere ve içgörülere sahip olmalısınız ”dedi.
Think Human’ın CEO’su, ne yazık ki, brokerlardan, geliştiricilerden veya bireylerden olsun, birçok reklamın çok dağınık olduğunu belirtti.
“Markayı bile anlamadıklarını hissediyorsunuz ve reklam sadece fiyat, fiyat, fiyat, fiyatla ilgili. İster geliştirici ister komisyoncu olun, markaya bakmak çok önemlidir. Günün sonunda bir marka için çalışıyorsun “dedi.
