18 Bricks’in kurucusu M Rafik, finansal zekayı stratejik uygulama ile birleştirerek Dubai’nin gayrimenkul sektöründe yeni bir kriter belirliyor. Özel bankacılık geçmişi ve yapılandırılmış yatırım çözümlerine odaklanan Rafik, firmasını bir yıl içinde 1 milyar Dh’nin üzerinde işlemi kapatmaya yönlendirdi – tek bir günde 500 milyon Dh’lik önemli bir anlaşma dahil. Bu röportajda, bu başarıların ardındaki disiplinli yaklaşımı, farklılaştırılmış 18 Tuğla modelini ve liderliğinin dünyanın en dinamik emlak piyasalarından birinde yatırımcı beklentilerini nasıl yeniden şekillendirdiğini tartışıyor.
Röportajdan alıntılar:
Kısa bir süre önce tek bir günde 500 milyon Dh’lik 350 birimi kapattınız. Bu nasıl bir araya geldi?
Sadece bir gün değildi – yıllarca süren disiplin, strateji ve güvenin sonucuydu. Geliştiricilerden güven, yatırımcılardan güven ve ekibimize güven. O gün bir dönüm noktasıydı, evet – ama her şeyden çok, inşa ettiğimiz her şeyin bir yansımasıydı. Bu büyüklükteki bir anlaşma, insanların sizi pazarda nasıl gördüklerini değiştirir. Artık rekabet etmekle ilgili değil. Önderlik ediyoruz – ve teslim ediyoruz.
Bu senin ilk büyük kapanışın değil. Toplamda ne kadar işlem yaptınız?
Haziran 2024 ile Haziran 2025 arasında 1 milyar Dh’nin üzerinde gayrimenkulü kapattım. Ancak bu özel anlaşma – tek bir günde yarım milyar – bir dönüm noktası oldu. Hacimle ilgili değildi. Doğrulama ile ilgiliydi. 18 Tuğlayı bir emlak şirketinden daha fazlası olarak konumlandırdı. Başka bir seviyede olduğumuzu kanıtladı – stratejik, yapılandırılmış ve güvenilir.
Özel bankacılık geçmişinden geliyorsunuz. Bu bugünkü yaklaşımınızı nasıl etkiliyor?
Farkı yaratan şey budur. Tipik bir komisyoncu gibi gayrimenkul satmam. Rakamlara, verilere, güvenliğe ve uzun vadeli değere odaklanan bir bankacılık zihniyetiyle satış yapıyorum. Hayal gücü yok, abartı yok – sadece gerçekler. Bu yüzden yatırımcılar bana güveniyor. Bu yüzden geri gelmeye devam ediyorlar. Sadece bir birimi kapatmıyorum – bir yatırım yapılandırıyorum. Bu zihniyet bu sektörde nadirdir ve bizi ayıran da tam olarak budur.
18 Tuğlayı Dubai’deki diğer emlak şirketlerinden farklı kılan nedir?
Biz sadece bir aracı kurum değiliz, tam teşekküllü bir yatırım platformuyuz. Özel stok sağlıyoruz, bu yüzden ajanlarımız kaos değil kontrole sahip. Anlaşmaları takip etmiyoruz – onları yapılandırıyoruz. Ve 360 derecelik bir hizmet sunuyoruz:
- Birincil ve ikincil satışlar
- İpotek danışmanlığı
- Mülk yönetimi
- Kiralama
- Tatil evleri
- İnşaat danışmanlığı
Yatırımcılar bu modele nasıl yanıt veriyor?
Kalırlar. Bizimle büyüyorlar. Ve başkalarına atıfta bulunurlar. Niçin? Çünkü onların omuzlarındaki ağırlığı kaldırıyoruz. Bizimle yatırım yaptıklarında, hiçbir şey için endişelenmelerine gerek yok. Yönetim, yeniden satış, kiralama veya üniteyi bir tatil evine dönüştürmek olsun – biz onunla ilgileniriz. Bu, zaman içinde kazandığınız türden bir güvendir – ve biz bunu kazandık.
Liderlik tarzınız ne olacak? Ekibiniz sizi nasıl tarif ederdi?
Sanırım sadece ofiste değil, önemli anlarda da her zaman yanımda olan biri olduğumu söylerler. Uzaktan talimat veren bir lider değilim. Onlarla birlikteyim – toplantılarda, görüşmelerde, sorunları yan yana çözüyorum. İnsanlara inanıyorum ve bunu hissettiklerini düşünüyorum. Başarılarını önemsiyorum, bu benim için çok şey ifade ediyor – çünkü sadece sayıları değil birlikte kazanıyoruz. Birlikte kutlarız, birbirimizi destekleriz ve birlikte büyürüz.
İnsanların sadece çalıştığı bir şirket istemedim – her zaman gurur duydukları, saygı duydukları ve görüldükleri bir yer istedim. Belki de bu yüzden birçoğu bunun bir aile gibi hissettirdiğini söylüyor. Ve bu benim için her şey demek.
Bu yolculukta şu ana kadarki en büyük dersin nedir?
Gerçek başarının yüksek olmadığını – tutarlı olduğunu.& nbsp; Gürültü yapmanıza gerek yok. Sistemler, ilişkiler ve sonuçlar oluşturmanız gerekir. En son kalan insanlar, her gün açıklık, karakter ve bağlılıkla ortaya çıkanlardır. Bu her zaman benim yaklaşımımdı.
Sizin ve 18 Tuğla için sırada ne var?
Ölçekleniyor, büyüyor ve geleceğe odaklanıyoruz. Dubai’nin en ileriye dönük konumu olan ve nereye gittiğimizi simgeleyen Expo City’de bulunuyoruz. Şeyh Muhammed bin Raşid El Maktum’un dediği gibi: “Gelecekle uyumluyuz ve onu şekillendirmeye yardımcı olmak için ilerliyoruz. Hiçbir zaman bekleyecek biri olmadık ve olmayacağız da.” Bu alıntı nasıl çalıştığımızı tanımlar. Beklemiyoruz. Taşınıyoruz ve inşa ediyoruz. Ve daha yeni başlıyoruz.
Son düşünceler?
18 Tuğlada, etkilemek için burada değiliz – etkilemek için buradayız. Biz rüya satmayız. Gerçekler yaratıyoruz. Müşterilerimiz, temsilcilerimiz ve sevdiğimiz şehir için. Bir marka yaratmıyoruz. Güven inşa ediyoruz. Gelecekler inşa ediyoruz. Miras inşa ediyoruz.
Daha fazla bilgi için, İnstagram ve Facebooktarihinde hakkında>M Refik ve 18 Tuğla izleyin.
