Tasarıyı hazırlayanlar onlar olmayabilir, ancak Alfa Kuşağı – 2010’dan itibaren doğan çocuklar – hanehalkı alışveriş kararlarında önemli bir rol oynuyor. Küresel pazar araştırma firması GWI (eski adıyla GlobalWebIndex) tarafından hazırlanan yeni bir rapor, bu genç dijital yerlilerin ne kadar etkili olduklarını gösteriyor.
Bu rapor, 8-15 yaş arası Gen Alpha çocukları tarafından tamamlanan 20.000’den fazla anket tarafından desteklenmektedir. 8 İla 11 yaş arasındaki çocukların çoğu artık bakkaliyeden oyuncaklara kadar alışveriş sepetine neyin ekleneceğini aktif olarak etkiliyor ve çoğu zaman karar veriyor.
Khaleej Times, BAE’de bu eğilimin nasıl yürüdüğünü anlamak için birkaç ebeveyne ve uzmana ulaştı.
Dubai merkezli bir anne olan Bhavya Rao, ”Yedi yaşındaki kızım Tanzi, özellikle Temu ve Shein gibi uygulamalarda çevrimiçi alışveriş yaparken temelde görevi devralıyor” dedi.
“Her zaman omzumun üzerinden bakıyor, arabaya ne eklediğimi görmek için can atıyor. Zanaat kitleri, eğlenceli aksesuarlar, hatta hafif makyaj veya sahte tırnaklar gibi eşyaları seçerdi. Bilmeden önce, el çantaları, saç bantları ve gördüğü her şeyle dolu kendi küçük dilek listesini yaptı “diye ekledi.
Etki, çocukların eşyalarının çok ötesine uzanıyor. Mısırlı iki çocuk annesi Rania El-Masry, “9 yaşındaki çocuğumun ev alımlarımızın çoğunu bu kadar etkileyeceğini hiç düşünmemiştim” dedi.
“Mısır gevreğinden iş ayakkabılarıma kadar her zaman fikrini verir. Çevrimiçi incelemeleri takip eder, stilleri karşılaştırır ve neyin trend olduğunu bilir. Standartlarına göre bir şey ‘havalı’ değilse, ona dokunmaz — kardeşi de dokunmaz. Kendim için alışveriş yaptığımda bile, orada bana moda tavsiyesi veriyor, “diye ekledi Rania.
Dijital içeriğe yüksek maruz kalma
Bu arada, BAE’deki ruh sağlığı uzmanları, bu artan etkinin büyük ölçüde Gen Alfa’nın dijital içeriğe ve etkileyici kültüre sürekli maruz kalmasından kaynaklandığını söyleyerek bulguları yansıtıyor.Medcare Camali Kliniği’nde ruh sağlığı uzmanı Carolyn Yaffe, “Bu etki satın alma faaliyetlerinde de fark ediliyor. Gen Alpha çocuklarının sahip olduğu sosyal medya bilgisinin kapsamı, onları ürün önerileri konusunda daha bilinçli ve duyarlı hale getiriyor.”
Ayrıca, ürün önerileri söz konusu olduğunda çocukların artık çevrimiçi etkileyicilere arkadaşlarından ve hatta ailelerinden daha fazla güvendiğini belirtti. Gen Alpha kids, eğlenceyi ince pazarlamayla harmanlayan YouTube kutudan çıkarma videolarını, TikTok incelemelerini ve sosyal medya içeriğini sürekli izliyor. Bunlar tercihlerini şekillendiriyor ve ebeveynler alışveriş yaparken onları ortak karar vericiler yapıyor.
Yaffe, “Markalar, dijital platformlarına, etkileyici pazarlamasına odaklanarak ve Gen Alpha çocuklarının değerleri ve tercihleriyle rezonansa giren sürükleyici, etkileşimli deneyimler yaratarak stratejilerini Gen Alpha ile etkileşime girecek şekilde uyarlıyor” diye ekledi.
Yaffe, bu pazarlama stratejilerinin oyunlaştırılmış deneyimler, kişiselleştirme ve etkileyici odaklı kampanyalar şeklinde geldiğini belirtti. Özgünlük ve sürdürülebilirlik de bu genç tüketicilerle rezonansa giren kilit temalardır.
Dubai merkezli yaşam koçu ve enerji şifacısı Girish Hemnani, çocukların tercihlerinin sadece duyulmakla kalmayıp saygı duyulduğu evlerde yetiştirildiğini açıkladı.
“Dijital medya ve influencer kültürü sayesinde çocuklar artık pasif gözlemci değiller. Gen Alpha doğrudan para harcamamasına rağmen, markalar onlara pazarlama yapıyormuş gibi pazarlama yapıyor çünkü birçok hanede duygusal karar vericiler onlar. Bu yüzden artık sadece ürün satmıyorlar — Gen Alpha’nın duygusal olarak bağlanabileceği dünyalar yaratıyorlar “dedi.
“Bunu her yerde göreceksiniz: Oyun tarihi gibi hissettiren YouTube videoları, sanat projelerine benzeyen ürün ambalajı ve tamamen eğlence, özgürlük ve hayal gücüyle ilgili dil. Mağazalar işleri çocuğun göz hizasında bile kurarken, web siteleri ve oyunlar dijital dillerini akıcı bir şekilde konuşuyor.
Artık ebeveyni ikna etmekle ilgili değil – çocuğa ilham vermekle ilgili. Çünkü bir çocuk kendini görünür, heyecanlı ve ilgili hissettiğinde, sadece bir şey istemez… bunu kimliklerinin bir parçası gibi hissettiriyorlar. Ve bu güçlü “diye ekledi.
