Dünyanın en sevilen markalarından Edward Bodenham’ın parfüm direktörünün dediği gibi, beş yıldızlı bir koku söz konusu olduğunda, ısmarlama kokular artık Londra’nın efsanevi Saville Row’undan elle dikilmiş bir takımın prestijine rakip oluyor.
Elle kesilmiş kumaş ve dikişli ölçüye göre yapılmış bir topluluk gibi, kitlesel pazar parfümleri de Dubai’nin seçici müşterileri için hazırlanmış tamamen benzersiz kokular lehine aktarılıyor.
Şirketi 1700’lerden beri özel kokular üreten Floris London’ın parfümeri direktörü, ”Ismarlama bir kokuya sahip olmak, tamamen zevkinize göre uyarlanmış bir takım elbiseye sahip olmak gibidir” diye açıklıyor.
Bodenham, bu karşılaştırmanın, şehrin zengin müşterilerinin ısmarlama parfümeriyi kişisel markalarının önemli bir bileşeni olarak giderek daha fazla gördüğü Dubai’de özellikle güçlü bir şekilde yankılandığını söyledi.
Bodenham, KT Luxe’a ”Müşterilerin koku konusunda giderek daha bilgili hale geldiğini görüyoruz” dedi.”koku, müşterinin kişiliğinin ayrılmaz bir parçasıdır. Zevklerini yansıtır ve kıyafetlerini zarif bir şekilde tamamlar.”
Hem Kraliçe II. Elizabeth hem de Kral III. Charles’tan Kraliyet Emri alan tek parfümcü olma özelliğini taşıyan Floris London için Dubai, tarihi köklerine dönüşü temsil ediyor.
Bodenham, “1700’lerde, Floris’teki ilk günlerde, yerel müşterilerimiz için çok sayıda ısmarlama parfüm yapardık” dedi. “Yani, 15 yıl önce Ismarlama Parfümeri Hizmetimizi yeniden sunduğumuzda, bu gerçekten eskiden yaptığımız bir şeye geri dönme ve bunu bugün müşterilerimiz için kutlama durumuydu.”
Yeniden girişin öngörülü olduğu kanıtlandı. Bodenham, ”2010’da yeniden piyasaya sürdüğümüzden beri ısmarlama hizmetimize giderek daha fazla talep gördük, bu nedenle kendilerine özgü bir kokuya sahip olmak isteyen daha fazla insan görüyoruz” dedi. “Birisi ısmarlama kokusunu yarattığında, tekrar tekrar ona geri döner, bu onların imzası olur.”
Bu sadakat, endüstri uzmanlarının ısmarlama koku yaratmanın derinden kişisel doğası olarak tanımladıklarından kaynaklanmaktadır.
Bodenham, özel kokuların aile yadigarı olmak için bireysel mülkiyeti nasıl aştığını vurgulayarak, ”Ismarlama formüller defterlerimize kaydediliyor ve gelecek nesillerin bağlantı kurabileceği bir miras haline geliyor” diye ekliyor.
“Dubai’nin lüks ve ısmarlama parfümler için küresel bir merkez haline geldiğini düşünüyorum çünkü orada açıkça çok fazla zenginlik ve aynı zamanda çok fazla turizm var, bu yüzden insanlar bu tatil zihniyetindeyken genellikle kendilerine özel yeni bir koku veya biraz lüks muamelesi yapma olasılıkları daha yüksektir genellikle üzerine sıçramayacaklardı.”
Şehrin benzersiz demografik yapısı bu eğilimi daha da artırıyor. “Dubai ayrıca, birbirine saygı duyan ve birlikte iyi gelişen, şaşırtıcı derecede farklı bir kültür karışımına sahip, bu nedenle tüm bu kültürlerde ve milletlerde çok çeşitli kişisel zevkler var” dedi. “Tecrübelerimize göre, kokunun karmaşıklığı onlar için çok önemli.
Dubai’nin lüks ve ısmarlama parfümler için küresel bir merkez haline geldiğini düşünüyorum çünkü orada açıkça çok fazla zenginlik ve aynı zamanda çok fazla turizm var, bu yüzden insanlar bu tatil zihniyetindeyken genellikle kendilerine özel bir yeni parfümle davranma olasılıkları daha yüksektir. koku ya da genellikle sıçramayacakları küçük bir lüks”Edward Bodenham
“Hepsinin farklı zevkleri olmasına rağmen, bazıları geleneksel sade ingiliz narenciye kokularını ve çiçeklerini tercih ederken, diğerleri ud’un sıcaklığının ve konforunun tadını çıkarırken, Dubai’den gelen müşterilerin bu doğuştan gelen koku yaratma anlayışına sahip olduklarını ve her kokunun katmanlarını dikkatlice oluşturduğunu görüyoruz.”
“Dubai’deki zengin müşterilerin, birkaç farklı favori kokuyu bir araya getirerek koku denemekten keyif aldıklarını da gördük.”
Piyasa dinamikleri bu gözlemi desteklemektedir. Araştırma ve Pazarlara göre, BAE’nin koku pazarı, 2022’de 6,4 milyon dolardan (23 milyon Dh’ye) 2028 yılına kadar 1,16 milyar dolara (4,2 milyar Dh’ye) ulaşması beklenen Yıllık yüzde 11,88’lik Bileşik Büyüme Oranında kayda değer bir büyüme yaşıyor. Daha geniş GCC fine fragrances pazarının 2032 yılına kadar yüzde 4,5’lik bir CAGR ile 19 milyar dolara (69 milyar Dh’ye) çıkacağı tahmin ediliyor. Bu büyüme, büyük endüstri oyuncularını bölgede önemli bir varlık oluşturmaya çekmiştir.
Nisan 2025’te lezzet ve koku şirketi IFF, Dubai Bilim Parkı’nda 2.000 metrekarelik bir tesis olan Scent Dubai Creative Center’ın açılışını duyurdu. CEO Erik Fyrwald, ”Orta Doğu, ıff’nin küresel büyümesi için kilit bir pazar“ dedi ve bölgenin “lüks ve uzun süredir devam eden kültürel bağların kokması için güçlü talebine” dikkat çekti.”
Orta Doğu, ıff’nin küresel büyümesi için kilit bir pazardır,” dedi CEO Erik Fyrwald, bölgenin “lüks ve uzun süredir devam eden kültürel bağların kokması için güçlü talebine” dikkat çekerekErik Fyrwald
Dubai Kreatif Merkezi’nde müşterilerle birlikte yaratılacak bir parfümeri sanat stüdyosu, yarı endüstriyel üretim robotları ve bölgesel tercihlere hitap ederken pazara hızı hızlandırmak için tasarlanmış en son teknolojiyle donatılmış bir meclis ve parfümeri eğitimi akademisi bulunmaktadır.
IFF Scent başkanı Ana Paula Mendonça, ”Yeni yaratıcı merkezimiz, kaliteli kokulardan ev, kumaş ve güzellik bakımına kadar tüm koku kategorileri için önemli sayıda değerlendirme kabininin yanı sıra eksiksiz bir gelişmiş koku teknolojileri paketi sunuyor” dedi. “Bu, uzmanlarımızın, her koku çözümünün farklı tüketici temas noktalarına mükemmel bir şekilde hitap etmesini sağlayarak, arzu edilebilirlik, üstünlük ve performans açısından üstün kokular üretmelerini sağlıyor.”
Kişisel kokunun simyası
Dubai’de ısmarlama bir koku yaratma süreci, yüksek tiyatroya yaklaşan bir şeye dönüştü. Floris London’ın özel parfümeri seanslarında müşteriler, Bodenham’ın “müşterinin kokuya tepkisinin her aşamada dikkate alındığı çok içgüdüsel iki saatlik bir süreç” olarak tanımladığı şeye başlarlar.”“Ismarlama yaratma seanslarımız özel parfümeride gerçekleşiyor” diye açıklıyor. “Deneyim, 300 yıllık parfümeri mirasının bir kanıtı olan ve bir dizi koku ailesini kapsayan Floris Arşivi’ni keşfederek başlıyor. Tercih edilen koku alma yönü belirlendikten sonra, parfümcülerimiz zevklerini tamamlamak için ustaca yeni akorlar ekleyecek ve kişiselleştirilmiş koku tamamlanana kadar bileşimi hassaslaştıracaktır.”
Bireysel cilt kimyasına gösterilen titiz dikkat, ısmarlama parfümeriyi kullanıma hazır alternatiflerden ayırır. “En önemlisi, her yineleme müşterilerin cildinde denenecek, bu yüzden kokunun kişisel cilt kimyası ile çalıştığından emin oluyoruz. Son formül daha sonra defterlerimize kaydedilir.”
Daha derin katılım arayan müşteriler için Floris, Tasarım deneyimini sunar. “Kokuya daha da fazla ilgi duyan ve parfümlerini yaratmak için daha fazla zaman harcamak isteyenlerin Tasarım deneyimimizi tercih ettiğini görüyoruz. Bu, üç randevu boyunca farklı koku alma yönlerinin araştırıldığı daha yinelemeli bir süreçtir.”
Duygusal bileşen, ısmarlama parfümeriyi en özel kullanıma hazır tekliflerden bile ayırır. Bodenham, ”Ismarlama bir kokuya sahip olmak çok duygusal bir deneyim” dedi. “Müşterinin materyallerle kurduğu bağlantı, her bir nota, her bir kişiye özgü bir anıyı veya özlemi temsil eder, tüm yaşamları boyunca bağladıkları kokuların hafıza bankasına dayanır.”
Bu duygusal yatırım, koku otobiyografileri olmak için sadece lüksün ötesine geçen kokular yaratır. “Ortaya çıkan koku, dünyada başka hiç kimsenin sahip olmadığı benzersiz bir formüldür. Koku, onu yaratan kişi kadar bireysel ve kişiselleştirilmiş hale gelir, kişisel mirası oluşturan benzersiz bir koku alma imzası.”
Kokunun miras olarak önemi, Dubai’nin aile odaklı kültüründe özellikle güçlü bir şekilde yankılanıyor. Bodenham, ”Müşterilerimizin çoğu, ailelerinin gelecek nesillerinin miras alması ve tadını çıkarması için kendilerinin bir parçası ve kişiliklerinin bir parçası olan kendi kişisel kokularına sahip olmak istiyor” dedi.
Münhasırlık faktörü, kültürel farklılıklara rağmen Dubai’nin lüks müşterisi için özellikle zorlayıcı olduğunu kanıtlıyor. “Münhasırlık, müşterilerimizin çoğu için çok önemlidir,” dedi Bodenham, “Müşterilerin arkadaşlarına ısmarlama kokularını sipariş etmeleri için izin verdikleri ve kişisel kokularının en yakın arkadaşları veya aileleri tarafından giyilmesini sevdikleri bazı durumlar olmasına rağmen.”
Dubai’nin müşterileri ayrıca parfümün önemli yaşam olaylarıyla bağlantısına dair sofistike bir anlayış sergiliyor. Bodenham, ”Müşterilerin özellikle çok özel anlar için kokular yaratmakla ilgilendiğini görüyoruz” dedi. “Koku alma ve hafıza o kadar iyi bağlantılıdır ki, koku uyandıran duygular ve anlar herhangi bir fotoğraftan, ortamdan veya sesten daha güçlüdür. Bazıları doğum günleri, yıldönümleri ve hatta tatiller gibi dönüm noktası olaylarını işaretlemeyi sever. En sevdiğimiz anlardan bazıları, çiftlerin düğün günleri için kendi bireysel kokularını yaratmak için Birlikte koku özelleştirmemizi seçtikleri ve gelecekte istedikleri zaman parfümün büyüsüyle yeniden yaşayabilecekleri anlardır.”
Emirliğin ısmarlama koku dalgalanması, uluslararası lüks evlerin yanı sıra yerel yetenekleri de teşvik etti.
Floris London gibi yerleşik evler için Dubai’nin giderek kalabalıklaşan lüks parfüm pazarındaki farklılaşma, mirasa ve özgünlüğe dayanıyor. Bodenham, ”Floris hala tamamen bağımsız bir aile tarafından işletilen Parfüm Evidir, bu nedenle bizi diğer birçok parfüm evinden ve parfüm markasından ayırır” diye açıklıyor. “Aynı zamanda Kraliçe II. Elizabeth’e Kraliyet Tarafından Atanan tek Parfümcüydük ve şimdi HM King Charles III’TEN Kraliyet Emri aldık.”
Otantik mirasa yapılan bu vurgu, daha geniş pazar eğilimleriyle uyumludur. Bodenham, ”Görünüşe göre, giderek artan sayıda müşteri, çok sayıda parfüm markasının kitlesel pazarlaması ve küresel hakimiyeti konusunda giderek daha fazla hayal kırıklığına uğruyor” diyor. “Az bilinen parfüm şirketlerini aramak için zaman ayıran müşteriler için bir eğilim var, ancak kokularının ve hikayelerinin arkasında tutku, ruh ve gerçek anlamları var.”
İleriye baktığımızda, Bodenham, beklenebilecek yönlerde olmasa da, lüks parfümeri sektöründe devam eden evrimi öngörüyor. Floris London’ın geleneksel işçiliğe olan bağlılığını vurgulayarak, ”Parfümeri pazarında bir bütün olarak parfümeride daha fazla yapay zeka denenmesi gerektiğini düşünüyorum, ancak bizim için kesinlikle böyle olmayacak” diyor.
Bunun yerine, yenilik, içerik keşfi ve yaratıcı hikaye anlatımı yoluyla gelebilir. Bodenham, ”Ayrıca, duman, tütün, beton, pancar ve ravent gibi farklı notalarda gördüğümüz gibi, daha fazla hammaddenin keşfedileceğini ve kokulara daha sıra dışı bileşenlerin dahil edileceğini düşünüyorum. “
Müşterilerin hem lükse hem de özgünlüğe değer verdiği Dubai’de kitlesel pazar yaklaşımlarından uzaklaşmanın özellikle belirgin göründüğünü söyledi.
