Bir anlaşma gayrimenkuldeki her şeyi değiştirebilir ve Tamara Cortan bunun canlı kanıtıdır. Pandemi sırasında işini kaybeden eski bir uçuş görevlisi olan Tamara, dünyanın çoğu yerinde dururken hareket etmeye devam eden bir sektör olan gayrimenkule yöneldi. Plan dışı bir lansmanda, her biri iki birim satın alan üç alıcıya aracılık etti ve satışları kapattı. Akşamın sonunda, önceki maaşının iki yılını tek bir günde kazanmıştı.
“Bir mülk lansmanına yanımda üç alıcı getirdim, her biri iki birim satın aldı” diye hatırladı. Şimdi Abu Dabi’deki Crompton Partners ile birlikte çalışarak şunları ekledi: “Tüm satış temsilcileri müşterilerimle meşguldü. Bir masadan diğerine arı gibi koşuyordum. Önceki maaşımın iki senesini bir günde kazandım. Ama paradan daha fazlası, kalbim doluydu.”
Komisyon bazında çalışan Tamara, anahtarın ilişkiler kurmak olduğunu erkenden öğrendi. “Maaş yok” dedi. “Bir sürü ücretsiz tavsiye veriyorsun. Ve bazen müşteriler uzaklaşır ve başka bir acenteyle kapanır.”
Onun için iş güven ve sebatla ilgilidir. “Kovalarken müşteriler kaçar. İnsanların neye ihtiyacı olduğunu gerçekten dinlemelisin.”
BAE’nin emlak sektörü uzun zamandır bölgedeki en kazançlı sektörlerden biri olarak görülüyor. Hem Dubai hem de Abu Dabi, yeni plan dışı lansmanlar, Altın Vize ikamet planları ve hükümetin ülkeyi küresel bir yatırım merkezi olarak konumlandırma çabalarıyla beslenen yerel ve uluslararası alıcıları çekmeye devam ediyor. Brokerler için bu, muazzam komisyon fırsatlarına dönüşür – aynı zamanda geliri sabit olmaktan uzak kılan bir öngörülemezlik düzeyine de dönüşür.
Başarılı olmak için gerekenler
Tamara için başarı, havacılıkta ilk öğrendiği derslerden gelir. “Bir uçuş görevlisi olarak, her kültürden insanlarla iletişim kurmayı, baskı altında kalmayı ve yüksek standartlarda hizmet vermeyi öğrendim. Bütün bunlar beni gayrimenkul için hazırladı “dedi.En yoğun saatleri, çoğu müşterinin işten çıktığı akşamlardır. “Akşam 6’dan akşam 10’a kadar telefon çalmayı bırakmıyor” dedi. Ve işin öngörülemezliği onu motive ediyor. “Hiçbir iki gün aynı değildir. Kiminle buluşacağını asla bilemezsin.”
Tamara’nın hikayesi tek hikaye değil. BAE gayrimenkulündeki kazanç potansiyeli iyi biliniyor, ancak riskleri de öyle.
Büyük kazançlar, büyük riskler
29 yaşındaki Dubai komisyoncusu Aisha M, mesleği en yüksek ve en düşük seviyelerin tanımladığını söyledi. “Bazı aylar, çoğu insanın yarım yılda kazandığından daha fazlasını ödeyen bir anlaşmayı kapatıyorum. Diğer aylarda hiçbir şey yapmadan çekip gidiyorum “dedi. “Gerçek bu – garantili bir gelir yok, ancak bunun tersi çok büyük.”Milyoner kulübü
Aracı kurumlar, kaç acentenin en üst seviyeye ulaştığını vurguluyor. Metropolitan Group’a göre, ajanlarından 177’si katıldığından beri dirhem-milyoner statüsüne ulaştı. Dördü 37 milyon Dh’den fazla kazandı ve 40’ı komisyon olarak 10 milyon Dh’yi geçti. Şirket, acentelerin gelişmesinin nedenleri olarak eğitim akademisine, pazarlama araçlarına ve daha hızlı komisyon ödeme döngülerine işaret ediyor.Abu Dabi’nin emlak piyasası, hükümetin başkenti küresel bir merkez olarak konumlandırma planlarıyla desteklenen son yıllarda güçlü bir talep gördü. Plan dışı lansmanlar sık görülür ve hem yerel hem de uluslararası alıcılar ilgi göstermeye devam eder.
Metropolitan Group, en çok kazananların, Rusça konuşan profesyoneller, Avrupalılar ve Mısır, Suriye ve ötesinden brokerler de dahil olmak üzere dünyanın dört bir yanından ajanların yer aldığı çok çeşitli yetenekler içerdiğini belirtti.
Göze çarpan bir örnek, geçen aya katıldıktan sonraki sadece iki hafta içinde 60 milyon Dh’nin üzerinde satış elde eden bir acenteydi.
Metropolitan Group Genel Müdür Yardımcısı Mike Fleet, “Temsilcilerimize, pazarın sürekli gelişen taleplerini karşılamak için her seviyedeki becerileri geliştirerek yapılandırılmış ve sürekli bir öğrenme yaklaşımı sağlıyoruz” dedi.
