BAE’nin gayrimenkul ortamı 2040 Vizyonuna doğru genişledikçe, YOUAE Mortgage, finansal okuryazarlığı ve etik danışmanlığı sürdürülebilir büyümenin temel taşları olarak savunmaya devam ediyor – her ipoteğin sadece bir işlem değil, güven üzerine inşa edilmiş ömür boyu sürecek bir ilişkinin başlangıcı olmasını sağlıyor.
Yash Trivedi Kurucusu ve CEO’su YOUAE Mortgages ile yapılan röportajdan alıntılar:
İpotek endüstrisini şekillendiren teknolojiyi nasıl görüyorsunuz?
Fintech entegrasyonu, müşterilere hizmet verme şeklimizde devrim yaratıyor. Anında uygunluk kontrollerinden dijital belge işlemeye kadar hız ve doğruluk önemli ölçüde iyileşti. YOUAE Mortgages’da, müşterilerin geri ödeme senaryolarını gerçek zamanlı olarak görselleştirmelerine yardımcı olmak için güçlü bir satın alınabilirlik araçları geliştiriyoruz – ipotek planlamasını daha etkileşimli ve stressiz hale getiriyoruz.
İpotekleriniz için sırada ne var?
Amacımız, bizi tanımlayan insani dokunuşu korurken, bilgi odaklı bir ipotek ekosistemi oluşturmaya devam etmektir. Ayrıca, müşterilerin mülklerini uzun vadeli servet varlıkları olarak yönetmelerine yardımcı olarak, ev sahipleri için finansal sağlık etrafında girişimler başlatıyoruz. Sonuçta, başarımız hacimle değil, hizmet verdiğimiz her müşterinin güveni ve sadakati ile ölçülür.
BAE ipotek ortamı son yıllarda nasıl gelişti?
BAE, küresel olarak en sofistike ipotek piyasalarından biri haline geldi. Önemli düzenleyici istikrar, borç verenler arasında dijital dönüşüm ve spekülatif alıcıların yerini alan son kullanıcı akışı gördük. Pandemi sonrası faiz oranları normalleşti, ancak özellikle konut sakinleri arasında mülk sahipliği talebi sağlam kalıyor. Bugünün müşterileri daha iyi bilgilendirilir ve akıllı, uzun vadeli kararlar vermelerine yardımcı olan profesyonel tavsiyelere değer verirler.
İpoteklerinizi bölgedeki diğer brokerlerden farklı kılan nedir?
Satıcı olarak değil danışman olarak çalışıyoruz. Yaklaşımımız, müşterinin finansal hikayesini — gelirini, yaşam tarzını, hedeflerini — anlamak ve ardından borç verene değil, onlara uygun bir çözümün küratörlüğünü yapmakla başlar. Şeffaflık anahtardır: müşteriler her ücreti, her seçeneği ve her uzlaşmayı bilir. Ayrıca bankalarla yakın ilişkiler sürdürüyoruz, bu da tercihli koşulları ve daha hızlı geri dönüşleri sağlamamıza yardımcı oluyor.
BAE emlak piyasası rekor aktivite gördü. 2026 ve sonrasını hangi trendler şekillendiriyor?
Vize reformları ve güçlü ekonomik güvenin teşvik ettiği, kiralamak yerine ev satın alan uzun vadeli sakinlerde bir artışa tanık oluyoruz. Özellikle Dubai ve Abu Dabi’nin önde gelen topluluklarında uluslararası yatırımcıların ilgisi devam ediyor. Sürdürülebilirlikle bağlantılı gelişmeler ve akıllı ev projeleri de alıcı tercihlerini etkiliyor. İpotekler giderek daha esnek, teknoloji destekli hizmet modelleri etrafında yapılandırılacak.
Birçok ilk kez alıcı ipoteklerin karmaşık olduğunu düşünüyor. Onlara tavsiyen nedir?
Erken başlayın, akıllıca planlayın ve yalnızca söylentilere güvenmeyin. En iyi ipotek kararı, yalnızca oranı değil, toplam maliyeti anlamaktan gelir. Her zaman ücretleri, erken uzlaştırma seçeneklerini ve gelecekteki gelir istikrarını hesaba katın. Lisanslı bir ipotek danışmanıyla çalışmak, piyasada bulunan daha iyi ürünleri fazla ödünç almamanızı veya kaçırmamanızı sağlar.
