Dubai’nin emlak sektörü güvenilirliğini kolay kolay dağıtmıyor. Onlarca yıllık aracı kurumlar ve son derece rekabetçi danışmanlık firmaları tarafından şekillendirilen bir pazarda, yeni girenler, ödülleri bir yana, geliştiricilerin güvenini kazanmadan önce genellikle değerlerini kanıtlamak için yıllar harcarlar. Bu, IND Global Realty’nin hikayesini anlatmaya değer kılıyor.
Üç yıl önce kurulan Dubai merkezli emlak danışmanlığı ve danışmanlık firması, başarı öykülerini yavaşlatmaya alışkın bir sektörde kaşlarını kaldıran bir hızla büyüdü. Business Bay ve Al Barsha’daki ofislerde 160’tan fazla satış uzmanıyla şirket, çoğu firmanın kurması yarım on yıl süren operasyonel bir ayak izi oluşturdu – geçen yıl Brüt 1,5 milyar Dh’lik bir İşlem Değeri kaydetti, bu rakam sadece hacimden ziyade gerçek yatırımcı güvenini yansıtıyor. Liderlik bu sayının önümüzdeki yıl iki katına çıkmasını bekliyor. Dikkat çekici bir şekilde, firma tüm bunları tamamen önyüklendi.
Bu yörüngenin arkasında IND Global Realty’nin kurucusu ve CEO’su Meet var. Surat, Gujarat’tan genç bir girişimci olan Meet, firmayı vizyon, amansız sıkı çalışma ve yetenekleri çekme ve elde tutma konusunda nadir bir yetenek üzerine kurdu. Dubai yolculuğuna sadece üç yıl kala, bir girişimi bir pazar gücüne dönüştüren türden bir liderlik sergiledi – ve onu yönlendiren adamı kabul etmeden IND Global Realty’nin yükselişini tartışmak giderek zorlaşıyor.
Ancak, olduğu kadar etkileyici olan finansal performans, en önemli başlık olmayabilir.
2025 yılında IND Global Realty, Dubai’nin en önde gelen üç geliştiricisi olan Emaar, Aldar ve Deyaar’dan ödüller ve resmi takdir aldı. Dubai şehir merkezinin ve Burç Halife bölgesinin arkasındaki hükümet destekli geliştirici Emaar, onlara en yüksek onurunu verdi – Mükemmellik Ortağı Ödülü. Hızla genişleyen BAE çapında varlığıyla Abu Dabi’nin hükümete bağlı amiral gemisi geliştiricisi Aldar, IND Global Realty’yi Dubai’nin tamamında üçüncü sırada yer aldı – bu, çağındaki bir firma için olağanüstü bir başarı. Dubai İslam Bankası tarafından desteklenen Deyaar, hem hükümeti hem de özel kalkınmayı en üst düzeyde kapsayan bir üçlüyü tamamlıyor.
Üç yaşından küçük bir firmanın üçünden de tanınmasını sağlamak – ve bu düzeyde – paranın basitçe satın alamayacağının doğrulanmasıdır. Bu geliştiriciler ajans ortaklarını titizlikle değerlendirir. Satış performansı önemlidir, ancak davranış, müşteri hizmetleri ve bugün kapanan anlaşmaların yarın şikayet haline gelip gelmediği de önemlidir. Aldar tarafından Dubai’de üçüncü sırada yer alırken aynı zamanda Emaar’ın Mükemmellik Ortağı Ödülü’nü almak, tek başına hızlı büyümeden daha kasıtlı bir şeye işaret ediyor.
Şirket bunu, kendisini emlak satışlarını tanımlayabilen işlem kültüründen uzaklaştıran bir danışma modeline kadar izler. Firma, ürünü zorlamak yerine bilinçli rehberliği vurguluyor – müşterileri proje özellikleri, ödeme yapıları ve yatırımcıları genellikle hazırlıksız yakalayan düzenleyici ayrıntılar arasında gezdiriyor. Müşteri tabanının önemli bir kısmı, Dubai’nin sınır ötesi emlak faaliyetinde giderek daha etkili bir rol oynayan bir grup olan Yerleşik olmayan Hintli yatırımcılardan oluşuyor. Bu demografik yapı için, satış adımından ziyade karmaşıklığı net bir şekilde kesen danışmanlık firmaları kalıcı sadakat kazanma eğilimindedir.
Şeffaflık burada bir çalışma prensibidir, bir pazarlama çizgisi değildir. En başından itibaren dürüst değerlendirmeler alan müşterilerin yanıltılmış hissetme olasılıkları daha düşüktür ve geri dönme veya başkalarını yönlendirme olasılıkları daha yüksektir. Şişirilmiş projeksiyonların tarihsel olarak alıcı-komisyoncu ilişkilerini zorladığı bir sektörde, bu tutarlılık gerçek ağırlık taşır.
Önümüzdeki zorluklar önemsiz değil. Hızlı büyümenin eğitim, kültür ve hizmet sunumundaki çatlakları açığa çıkarmanın bir yolu vardır. Erken ivmeyi sürdüren firmalar, satış hedeflerine olduğu kadar iç disipline de yoğun yatırım yapan firmalardır.
Arkasında 1,5 milyar Dh’lik işlemler ve bu rakamı ikiye katlama hırsıyla IND Global Realty, pazarlama yoluyla değil, BAE’nin en saygın geliştiricileri tarafından en üst düzeyde seçilerek zor yoldan kazanılan güvenilirliği taşıyan bir sonraki aşamasına giriyor.
Üç yıl içinde, firma kendisi için zorlayıcı bir dava açtı. Meet ve ekibinin bu ivme ile yaptıkları, hızlı bir başlangıcın kalıcı bir miras haline gelip gelmeyeceğini belirleyecektir.
