Kısa vadeli kiralama işindeyseniz, muhtemelen 2025’e yaklaştıkça işlerin hızla değiştiğini biliyorsunuzdur. Yeni teknoloji, misafir davranışlarındaki değişiklikler ve pazardaki değişimlerle, işlerin birkaç yıl öncesine göre çok farklı olduğu açık. Tatil kiralama pazarının 2028 yılına kadar 62 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu, Technavio’nun son pazar araştırmasına dayanarak her yıl yaklaşık yüzde 5,12 büyüdüğü anlamına geliyor. Rekabet etmek ve rezervasyonları en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız stratejilerinizi yeniden düşünün.
Piyasa nasıl değişiyor?
Evinizi kiralamanın yeni ve havalı bir fikir olduğunu hatırlıyor musunuz? O günler çoktan geride kaldı. Şimdi, MyCityHome tarafından yapılan son araştırmalara göre, Airbnb’nin pazarın yüzde 57,5’ini kontrol ettiği ve Booking.com yüzde 36,5 alıyor. Bu, kısa vadeli kiralama pazarının eskisinden çok daha profesyonel olduğu anlamına gelir. Basit fiyatlandırma hileleri artık işe yaramıyor. Başarılı olmak için mülk yöneticilerinin veriye dayalı stratejiler kullanmaları ve ileri teknolojiden yararlanmaları gerekir.
Piyasada gözlemlenen büyük bir değişiklik, özellikle büyük şehirlerde insanların artık son dakikada rezervasyon yapıyor olmalarıdır. Bu, esnek fiyatlandırmaya sahip olmanın her zamankinden daha önemli olduğu anlamına gelir. Konuklarla daha güçlü ilişkiler kurmak için doğrudan rezervasyonlara odaklanmak önemlidir, bu da onlara gerçekten kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmamıza yardımcı olur ve üçüncü taraf platformlarına olan bağımlılığımızı azaltır.
Ayrıca, Koh ve ark.araştırmada, dinamik fiyatlandırma kullanan gayrimenkuller, sabit oran kullananlara kıyasla yüzde 15-40 daha fazla para kazanıyor. Fiyatlarınızı talebe göre ayarlamıyorsanız, muhtemelen kaçırıyorsunuzdur. Örneğin, dinamik fiyatlandırma stratejilerimiz, hiçbir fırsatın kaybolmadığından emin olarak mülk sahiplerimiz için büyük gelir artışına yol açmıştır.
Modern gelir yönetiminin temelleri
Peki, modern gelir yönetiminin kalbinde ne var? Her şey fiyatlandırmayı neyin etkilediğini anlamakla başlar. 2024yılında de Jaureguizar Cervera ve ekibi tarafından yayınlanan makaleye göre, kararın yüzde 72’sini oluşturan mülk büyüklüğü ve kapasitesinin en büyük faktörler olduğunu gösterdi. Olanaklar yüzde 18 daha oluşturuyor ve konum yaklaşık yüzde 11. Bu, daha sonra piyasaya ve mevsimsel değişikliklere göre ayarlayabileceğiniz temel fiyatlarınızı belirlemeniz için size iyi bir başlangıç noktası sağlar.
Fiyatları yalnızca komşu uygulamalara veya geçmiş verilere dayalı olarak belirlemenin geleneksel yöntemi artık yeterli değil. Şimdi, fiyatlarınızı belirlemek için piyasa talebi, yerel etkinlikler, hava durumu ve ekonomik eğilimler gibi her şeyi düşünmeniz gerekiyor.
Lüks mülklerimiz için en iyi fiyatları belirlemek üzere pazar talebini, yerel etkinlikleri ve hatta hava durumu trendlerini göz önünde bulundurarak kapsamlı bir yaklaşım seçin. Bu tür bir yaklaşım artık gerekli çünkü pazar daha kalabalık ve misafir beklentileri değişmeye devam ediyor.
Teknoloji: Gerçek oyun değiştirici
Teknoloji, gelir yönetiminde çok önemli bir rol oynar. Bugün, farklı veri türlerini birbirine bağlayabilen ve gerçek zamanlı içgörüler sunabilen mülk yönetim sistemlerine sahip olmak hayati önem taşımaktadır. Sadece doluluk oranları ve ortalama günlük fiyatlar (ADR) gibi şeyleri takip etmeyen, aynı zamanda rakip fiyatları, rezervasyon hızını ve rezervasyon kanallarınızın her birinin ne kadar iyi olduğunu kontrol eden sistemlere ihtiyacınız var.
En iyi platformlar, fiyatları birden fazla faktöre göre otomatik olarak ayarlayabilen ve size faydalı bilgiler verebilecek platformlar olacaktır. Bu eğilimlere baktığımızda, tüm ayrıntıları ele alarak mülk sahiplerimiz için gelir yönetimini kolaylaştırmak için gelişmiş platformlar kullanın, böylece endişelenmelerine gerek kalmaz.
İşte aramanız gereken bazı özellikler:
* Gerçek zamanlı piyasa verileri entegrasyonu
* Otomatik fiyatlandırma ayarlamaları
* Rakip izleme
* Talep tahmini
* Çok kanallı dağıtım yönetimi
Mevcut teknolojiniz bunları yapmazsa, muhtemelen bir yükseltme zamanı gelmiştir.
Geliri maksimize etmek için stratejiler
Şimdi en çok parayı nasıl kazanacağımız hakkında konuşalım. Konaklama gereksinimleri konusunda esnek olmak ve akıllı iptal politikalarına sahip olmak, ayarlayabileceğiniz en büyük şeylerden ikisidir. Şu anda yapılan araştırmalar, mülklerin yüzde 43’ünün bir gecelik minimum kalış süresine sahip olduğunu, yüzde 22,7’sinin en az iki geceye ve yüzde 14,7’sinin üç geceye ihtiyaç duyduğunu gösteriyor. Anahtar, bu gereksinimleri mevsime ve piyasa koşullarına bağlı olarak ayarlamaktır. Bu, hem doluluğu hem de geliri artırmanıza yardımcı olabilir.
İptal politikaları da çok önemlidir. Madrid araştırmasına göre, çoğu mülkün dört tür iptal politikasından birine sahip olduğu bulundu: Yüzde 37,2’si esnek iptal sunuyor, yüzde 21,7’si ılımlı bir politika kullanıyor, yüzde 38,2’si katı ve yüzde 2,8’i süper katı. İşin püf noktası, misafir beklentilerini gelirinizi korumakla dengelemektir. Zor olabilir, ancak doğru yapıldığında kazancınızı gerçekten artırabilir. Bunu akılda tutarak, konuk memnuniyeti ile paydaşlara fayda sağlayan gelir koruması arasında iyi bir denge sağlamak için iptal politikalarını da dikkatlice ayarlayın.
Pazar bölümlemesi ve dağıtımı: varlığınızı dağıtın
2025’te başarılı olmak istiyorsanız, o zaman kesinlikle pazarın farklı bölümlerini anlamanız ve dağıtım kanallarınızı iyi yönetmeniz gerekir. Birden fazla rezervasyon platformunda listelenmelisiniz, ancak doğrudan rezervasyonların ne kadar önemli olduğunu da unutmayın. Markanızı oluşturmak, sadık misafirler oluşturmak ve harika bir doğrudan rezervasyon web sitesine sahip olmak her zamankinden daha önemli olacaktır. Çevrimiçi seyahat acentelerine (ota’lara) daha az bağımlı olmak istiyorsanız, web sitesi geliştirmeye, müşteri ilişkileri yönetimine ve pazarlama araçlarına yatırım yapmanız gerekir.
Önemli performans göstergelerini takip edin
Gelir yönetimindeki performansınızı sürekli olarak izlemeniz gerekir. RevPAR (Kullanılabilir Oda Başına Gelir) ve ADR gibi temel bilgilerin yanı sıra, izlenmesi gereken başka önemli metrikler de vardır:
* Rezervasyon penceresi uzunlukları
* Kanal katkı oranları, her rezervasyon platformunun ne kadar katkıda bulunduğunu gösterir.
* Misafir memnuniyeti puanları
* Misafir başına gelir
* Kalış kalıplarının uzunluğu
Bu metrikleri düzenli olarak gözden geçirmek, daha iyi kararlar vermenize yardımcı olacaktır. Fiyatları günlük olarak ayarlamayı, performansınızı haftalık olarak gözden geçirmeyi ve stratejilerinizi aylık olarak güncellemeyi düşünün.
İleriye bakmak: eğilimler ve ipuçları
Peki sırada ne var? Yapay zeka ve makine öğrenimi, fiyatlandırma kararlarının daha büyük parçaları haline geliyor. Ayrıca, sürdürülebilirliğe ve yerel pazar bilgisine odaklanmak mülkünüzün öne çıkmasına yardımcı olacaktır. Mülklerin misafirlerimizin sevdiği benzersiz WOW deneyimlerini sağladığından emin olmak için bu trendlere ayak uydurun.
İşte nasıl hazırlanacağınız:
1. Karmaşık fiyatlandırmayı kaldırabilecek teknolojiye yatırım yapın.
2. Farklı mevsimler ve piyasa koşulları için net fiyatlandırma stratejileri oluşturun.
3. Üstün hizmet ve iletişim sağlayarak konuklarla güçlü ilişkiler kurun.
4. Rakiplerinizi ve pazar trendlerinizi izleyin.
5. Kararlarınızı verilere dayandırın, ancak piyasa değişikliklerine karşı esnek kalın.
Kısacası, kısa vadeli kiralamalarda gelir yönetiminin geleceği, akıllı teknolojiyi kullanmak, pazarı anlamak ve operasyonlarda üstün olmakla ilgilidir. Veri toplayabilen ve analiz edebilen, akıllı fiyatlandırma kararları alabilen ve misafir memnuniyetine odaklanabilen mülk yöneticileri en başarılı olacaklardır. Esnek ve yeni teknoloji ve stratejilere açık kalarak gelirinizi, doluluğunuzu ve misafir memnuniyetinizi artırabileceksiniz. Uyum sağlayın, gelişin ve karınızın büyümesini izleyin – 2025 ve sonrası için plan budur.
Gelir yönetiminizi daha yüksek bir seviyeye yükseltmeye hazır mısınız? Her şey rekabetin önünde kalmak ve 2025’i şimdiye kadarki en başarılı yılınız yapmak için bu değişiklikleri benimsemekle ilgili!
Yazar, bnbme holiday homes’ta veri bilimcisidir.
