Ortadoğu’daki lüks perakende ortamı, küresel lüks markalar için bölgenin en dinamik ve kazançlı pazarları olarak ortaya çıkan BAE ve Suudi Arabistan’ın öncülüğünde dramatik bir dönüşüm geçiriyor.
Lüks pazar uzmanları, artan tüketici talebinin, artan servet girişlerinin ve vizyoner kentsel gelişimin güçlü bir karışımının, sektörün güçlü genişlemesi için verimli bir zemin yarattığını ve bölgeyi üst düzey perakende için yeni bir stratejik sınır haline getirdiğini söyledi.
Küresel markalar varlıklarını güçlendirdikçe ve bölgesel oyuncular büyüdükçe, Orta Doğu dünya çapındaki lüks portföylerde daha stratejik bir rol üstlenmeye hazırlanıyor. Amiral gemisi açılışlarından deneyimsel yeniliklere kadar, BAE ve Suudi Arabistan’ın küresel lüks perakendede bir sonraki bölümün hızını belirlediklerini savunuyorlar.
Savills Global Lüks Perakende Görünümü 2025’e göre, Orta Doğu artık ayak izlerini geleneksel Batı merkezlerinin ötesine genişletmek isteyen uluslararası markaların radarında. BAE, özellikle Dubai ve Abu Dabi, 2024’teki 6.700 yüksek net değerli bireyin (HNWI) rekor girişi sayesinde firmanın Dinamik Servet Endeksinin zirvesinde yer alıyor – en yüksek küresel net giriş. Bu servet göçü sadece talebi güçlendirmekle kalmıyor, aynı zamanda lüks deneyimlere ve ürünlere aç olan giderek daha sofistike bir tüketici tabanını da şekillendiriyor.
Statista’ya göre, bölgenin lüks eşya pazarının 2025 yılında 12,82 milyar dolar gelir elde etmesi bekleniyor. 2025 ile 2029 yılları arasında yıllık büyümenin yüzde 2,04 olacağı tahmin ediliyor. En büyük segment, yalnızca 2025’te 5,15 milyar dolar üreteceği tahmin edilen lüks saatler ve mücevherlerdir. KİK genelinde kişi başına düşen gelirin ortalama 209,81 dolar olduğu rakamlar, hem bölgenin satın alma gücünü hem de küresel lüks perakendede kilit bir oyuncu olarak gelişen rolünü yansıtıyor. Buna karşılık Çin, aynı yıl için 110 milyar dolarlık gelir tahmini ile en büyük küresel lüks pazarı olmaya devam ediyor.
Bu artan lüks iştahı, bölgedeki iddialı perakende altyapısı ile eşleştiriliyor. Savills Middle East’in sınır ötesi perakende lideri Thea Rowe, ”Doğu ile Batı arasında yer alan Orta Doğu, dünyanın dört bir yanından gelen markalar için giderek daha çekici hale geldi” dedi. “Zengin sakinlerin büyüyen tabanı ve güçlü uluslararası ziyaretçi erişimi ile lüks perakende genişlemesi için eşsiz bir fırsat sunuyor.”
Chalhoub Group’un strateji sorumlusu Jasmina Banda, bölgenin kişisel lüks pazarının küresel rüzgarlara rağmen esneklik ve uyarlanabilirlik gösterdiğini gözlemledi. “12,8 milyar dolara ulaşan perakende satışlar ve uluslararası ortalamanın üzerinde bir büyüme yörüngesiyle, markaların bu ivmeden yararlanmaları için muazzam bir potansiyel görüyoruz. Yeni gelişmeler, markaların artan tüketici beklentilerini karşılamak için mağaza içi deneyimini yükseltmeleri için fırsatlar yaratıyor.”
Gerçekten de, deneyim odaklı perakendeye vurgu, bölgede lüksün nasıl sağlandığını yeniden şekillendiriyor. Perakende geliştiricileri, marka katılımını derinleştirmek için tasarlanmış küratörlüğünde, çok duyusal deneyimler sunan daha büyük, daha sürükleyici mağaza formatlarına doğru ilerliyor. Bu deneyimsel yaklaşım, giderek artan bir şekilde yalnızca ürünler değil, yaşam tarzı uyumu ve hikaye anlatımı arayan KİK tüketicilerinin değişen tercihlerini yansıtıyor.
Ortadoğu’nun gelişen yiyecek ve içecek sektörü de lüks ekosistemi güçlendiriyor. Savills, F &B sektörünün önümüzdeki dört yıl içinde iki katından fazla büyüyeceğini ve büyümesinin alışveriş, yemek ve boş zamanları harmanlayan karma kullanımlı gelişmelerde üst düzey perakende ile sinerji yaratacağını öngörüyor. Bu destinasyonlar sadece kentsel lüksü yeniden tanımlamakla kalmıyor, aynı zamanda tüketici beklentilerini de yükseltiyor.
Ancak Savills, bölgenin hızla gelişen perakende ortamının çeviklik, derin yerel içgörü ve hızlı uygulama gerektirdiği konusunda uyarıyor. BAE ve Suudi Arabistan’daki geliştiriciler genellikle hızlandırılmış zaman çizelgeleri üzerinde çalışır ve haftalar içinde tam teklifler gerekir ve bu da uluslararası markalar için stratejik hazırlığı gerekli kılar. Rowe, ”Sınırlı kullanılabilirlik ve güçlü talep ile esneklik kritik öneme sahip” dedi. “Marka bütünlüğünün korunması şart olmaya devam ediyor, ancak operasyonel olarak uyum sağlamaya istekli olanlar en iyi konumları güvence altına almak için en iyi konumda olacaklar.”
İleriye baktığımızda, görünüm parlak kalıyor. Savills, sürekli tüketici iştahı, devam eden HNWI girişleri ve iddialı kentsel dönüşümün etkisiyle lüks perakende genişlemesinin ardındaki ivmenin 2025 ve sonrasında da devam etmesini bekliyor. Dubai, Bangkok ve Kuala Lumpur gibi şehirlerin yanı sıra, ziyaretçi çekiciliği ve gelişen lüks gayrimenkul boru hattı ile desteklenen dinamik perakende büyümesi için en iyi pazarlardan biri olarak görülüyor.
