Araştırmalar, doygunluktan sonra bölgeler arasında tüketici teknolojisi ve dayanıklı tüketim sektöründeki düşüşlere rağmen Orta Doğu ve Afrika’nın daha iyi performans gösteren tek bölge olduğunu gösteriyor.
Orta Doğu ve Afrika güçlü bir büyüme gördü, ancak bu bölgedeki farklı eğilimlerle. Küresel bir pazar araştırma şirketi olan gfk’nın verilerine göre, Suudi Arabistan ve BAE, olumlu bir tüketici havası nedeniyle güçlü performans sergiliyor.
Küresel olarak, tüketici teknolojisi ve dayanıklı tüketim sektörü geçen yıl 2022’ye göre yüzde 2,9 düşüşle 813 milyar dolarlık satış geliri gördü.
“Bu yıl, markalar ve pazarlamacılar gerçekleşen bir dizi büyük etkinlikten destek alabilirler. Sosyal tarafta, Yaz Olimpiyatları ve Euro 2024 futbol turnuvasının her ikisi de harcamaları artırma gücüne sahip, çünkü taraftarların coşkusu bu tür büyük spor etkinliklerini çevreleyen pazarlama ve satış promosyonlarıyla buluşuyor, “Nacho San Martin, başkan yardımcısı, T & D EEMEA (Doğu Avrupa Orta Doğu Ve Afrika), GfK, Khaleej Times’a bir röportajda söyledi.
San Martin, daha fazla sürpriz veya şok olmaması koşuluyla tüketici güveninin temkinli bir şekilde arttığını söyledi. “Bununla birlikte, reel ücretler artmıyor ve şirketler tarafından tahmin edilen teknoloji değişiklikleri ve büyüme düşüşleri nedeniyle istihdam artışı yüksek kalıyor. Bu, tüketicileri harcama davranışlarında nispeten temkinli tutacak ve inovasyonun tüketicileri satın almaya teşvik etmede oynayacağı role daha fazla önem verecektir ”dedi.
San Martin, tüm sektörlerin zorlu koşullar ve temkinli bir tüketici ortamıyla karşı karşıya kalmaya devam etmesiyle, var olan büyüme ceplerinin kilidini açmanın ve en üst düzeye çıkarmanın her zamankinden daha önemli olduğunu söyledi. ”Bu, bölgeye, kitleye ve ürün kategorisine göre uyarlanmış tüketici harcamalarındaki payınızı en üst düzeye çıkarmak için nerede ve neyin yenilik yapılacağını ayrıntılı bir düzeyde bilmek anlamına geliyor” diye ekledi.
AI, perakende, ulaşım, sigorta ve eğlence gibi çeşitli sektörlere dönüştürücü bir değişim getiriyor San Martin kaydetti. “Yapay zekayı kullanmak, ihtiyacınız olan sinyalleri tanımlamanın ve birçok senaryo altında markanın geleceğini öngören projeksiyonları modellemenin güçlü bir yoludur. İşletmeniz ölçekleniyor, esneklik geliştiriyor veya kar marjlarını artırmaya çalışıyor olsun, yapay zekanın bugünün karar verme sürecinde hayati bir rolü var “dedi.
İnsan uzmanlığından taviz veren yapay zeka, işletmeleri ileriye götürmek için verilerden tahmine dayalı öngörüler üretir. ”Pazarlamacıların AI ve ML gibi gelişmekte olan teknolojilere ve ChatGPT gibi AI destekli yazılımlara aşinalıklarının zaten güçlü olduğunu ve daha da güçlendiğini gördük” diye ekledi.
Pazar dinamikleri ve tüketici davranışlarının sürekli geliştiği bir ortamda, marka oluşturma sanatını anlamak çok önemlidir. “Üst düzey pazarlamacıların yüzde 70’inin bütçelerinin büyük bir bölümünü neden uzun vadeli marka büyümesine ayırdığını, sizin de yapmanız gerekip gerekmediğini ve nasıl yapılacağını gördük. Markaların kısa ve uzun vadeli bütçeleme arasında mükemmel bir denge kurması gerekiyor. Stratejik planlarınız için C-suite satın alımını nasıl kazanacaklarını keşfetmeleri, marka gücünü artıran tüketici liderliğindeki büyüme taktiklerine dalmaları ve anında satış artışları ve sürekli başarı için yenilikçi segmentasyon yöntemlerini keşfetmeleri gerekiyor ”dedi.
Pazarlamacılar, zihinsel kullanılabilirliğin ve marka algısının tüketici davranışını nasıl etkileyebileceğinin, kendi markalarını güçlendirmek isteyen işletmeler için değerli olduğunun farkındadır. İster marka seçimini geliştirmek ister premium satın alma olasılığını artırmak istesinler, işletmeler marka bilinirliğini ve çekiciliğini artırmaya yardımcı olmak için aşağıdaki stratejileri uygulayabilir.
San Martin, markaların çekiciliğini artırmaları için aşağıdaki ipuçlarını listeler.
Marka maruziyetini artırın: Zihinsel kullanılabilirliği artırmanın en etkili yollarından biri, reklam, sosyal medya ve diğer pazarlama çabalarıyla marka maruziyetini artırmaktır. Hedef kitlenin önünde sürekli olarak görünmek, bir satın alma kararı verirken markayı düşünme olasılığını artıracaktır.
Bu, pazar eğilimlerini, tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerini içeren manzaranın gerçekten bütünsel bir şekilde kavranmasını ve ticaret ortakları ile rakiplerin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Bu noktada GfK, verilerden en iyi şekilde yararlanmak için gelişmiş analizlerle zenginleştirilmiş pazar ve tüketici içgörülerinin bir araya getirilmesine yardımcı olabileceğini de sözlerine ekledi.
