Amazon’un önümüzdeki Başbakan Günü için tarifelere karşı savunması? Lüks mallar. ABD Başkanı Donald Trump’ın tarifeleri, Çin’den ve ağır tarifeli diğer ülkelerden ürün tedarik eden bazı Amazon satıcılarını, marjlarını korumak için yılın en büyük satış etkinliklerinden biri olan şirketin Prime Day’inden çekilmeye teşvik etti. Amazon Prime Day, bu yıl 8 Temmuz – 11 Temmuz tarihleri arasında Amazon Prime üyelerine özel dört günlük bir alışveriş etkinliği.
Seattle merkezli e-ticaret şirketi, Amazon Premium Güzellik kategorisindeki yüksek marjlı kozmetiklerdeki son satış artışının, tarifelerin Prime Day satış geliri ve tüketici duyarlılığı üzerindeki etkisini azaltacağını umuyor.
Nielseniq’in Güzellik Dikey birimi başkan yardımcısı Anna Mayo, “Güzellik, son birkaç yılda tüketicilerin zihninde daha önemli bir öğe haline geldi” dedi. Amazon Premium Beauty, başlangıçta platformun 2013 yılında piyasaya sürüldüğünde imajlarına zarar vereceğinden korkan lüks kozmetik oyuncuları tarafından reddedildi.
Ama o günler geride kaldı. Şimdi, çevrimiçi perakendeci Estee Lauder’s Clinique, Olaplex ve L’oreal’s Urban Decay gibi en iyi güzellik ve saç bakım markalarının ürünlerini tanıtıyor. Adobe Analytics’e göre, geçen yılki Prime Day etkinliği sırasında ABD’li alışveriş yapanlar yıllık% 11 artışla 14,2 milyar dolar harcadı.
En iyi kozmetik markaları yüksek fiyatlar talep edebilir ve Prime Day’te elektronik, hazır giyim ve ev eşyalarına kıyasla genellikle dik indirimler sunmazlar.
Adobe Digital Insights’ın baş analisti Vivek Pandya, bu yıl Adobe Analytics’in güzellik ürünü indirimlerinin% 10 ila% 17 arasında “daha hafif” indirimlere sahip olmasını beklerken, elektronik anlaşmalarının% 14 ila% 22 arasında değişmesi bekleniyor.
Bu, çoğu ürünün küçük paketlerini göndermenin kolaylığı ile birleştiğinde, Amazon Premium Güzellik ürünlerinin Prime Day’de satılan diğer ürünlerden daha yüksek marjlara sahip olduğu anlamına gelir.
Danışmanlık firması Invinci’nin kurucu ortağı ve eski bir Amazon yöneticisi olan Renee Parker, Amazon “çevrimiçi sattığı ürün kategorilerinin çoğunda büyük bir fark yaratmıyor” dedi. “Birinci sınıf güzellik ürünlerinden çok para kazanıyorlar çünkü … (onlar) küçük ve pahalıdır ve onlardan bir ton yollayabilirsiniz.” Vitaminler ve takviyeler benzer nedenlerle başarılıdır.
Amazon Premium Güzellik satışları, e-ticaret devi sahteciliği bastırmaya başladıktan ve en iyi güzellik şirketlerinin müşterilere ulaşmak için yeni yollara ihtiyaç duymasından sonra buhar topladı, diyor güzellik endüstrisi gazisi ve FA Hong Kong Consultancy’nin ortağı Alfonso Emanuele de Leon.
Emanuele de Leon, Amazon’un web sitesindeki ucuz ürünler nedeniyle lüks güzellik markaları tarafından daha önce bir parya olarak görüldüğünü, ancak artık bu şekilde algılanmadığını söyledi.
‘Büyük hızlanma’
Nielseniq’e göre Amazon Premium Beauty’deki satışlar, Nisan 2024 ile Nisan 2025 arasında yaklaşık% 20 artarak 15 milyar dolara yükseldi ve özel e-ticaret mağazası dışındaki güzellik ürünleri için% 14’lük büyümeyi geride bıraktı. NielsenİQ, ilk çeyrekte çevrimiçi mağaza satışları için yıllık% 5’lik büyümeyi de geride bıraktığını söyledi.
L’Oreal CEO’su Nicolas Hieronimus, şirketin Nisan ayındaki yıllık toplantısında Amazon’da ürün bulundurmanın ABD pazar payını genişletmede “büyük bir ivmeye” yol açtığını söyledi.
Estee Lauder, Mart 2024’ten bu yana Amazon’un ABD sitesinde 11 marka lanse etti. Estee Lauder’in küresel tedarik zinciri genel müdür yardımcısı Roberto Canevari, Haziran ayında düzenlenen bir konferansta yaptığı açıklamada, Estee’nin ABD’de satılan mamul mallarının% 75’inden fazlasının ABD veya Kanada’dan geldiğini ve bu nedenle mevcut ticaret anlaşmalarıyla korunduğunu söyledi.
Estee Lauder’de Amazon başkan yardımcısı Lauren Gordon, Prime Day ve Amazon’un diğer “yoğun trafikli alışveriş anlarının” şirkete “hem yeni hem de mevcut müşterileri çekme” şansı verdiğini söyledi.”
Amazon ABD mağazalarının sağlık ve güzellik genel müdürü Melis del Rey, ekibinin tarife etkilerini belirlemek için premium markalarla çalışma konusunda “çok proaktif” olduğunu söyledi.
Del Rey, “Yüksek düzeyde, premium markaların tedarik stratejilerinin çoğu yerel ve bu nedenle (tarife) etkisi daha az yakın” dedi.
Amazon Premium Beauty, Amazon ve üçüncü taraf satıcılar tarafından gönderilen ve satılan markalar için yalnızca davetli bir programdır. Departman 10.000’den fazla ürüne ulaştı ve markaların uygunluğu duruma göre belirlendi. Dyson ve Estee Lauder’ın Aveda’sı gibi markalar, her web sitesi satışı için Amazon’a ekstra% 15 komisyon ödüyor ve üçüncü taraf satıcı yaklaşımı, büyük markaların fiyatlandırmayı ve envanteri kontrol etmesini sağlıyor.
Unilever’in Dermalogica’sı da dahil olmak üzere prestijli markaların eklenmesi, şirketin lvmh’ye ait güzellik perakendecileri Ulta Beauty ve Sephora ile rekabet etmesine ve TikTok Mağazasının genç müşterileri topladığı bir zamanda daha yaşlı, daha yüksek gelirli alışveriş yapanları çekmesine yardımcı oldu.
