Dubai’nin mega alışveriş merkezlerinden uzakta bir dünya olan Al Barsha’da yüksek bir binanın içinde yer alan Lüks Dolabın showroomu, API Trio Kulesi’nin dokuzuncu katında sessizce oturuyor. Kadife ip yok, flaş yok. Sadece yumuşak aydınlatma, aynalı ekranlar ve binlerce dirhem değerinde ikinci el tasarımcı parçasını tutan cam raf sıraları – hepsi ikinci bir yaşamı bekliyor.
Yeni gelenler arasında Dh 3,739’da listelenen mavi bir Prada Saffiano Lux Boston çantası ve her ikisi de neredeyse bozulmamış durumda olan Dh 2,852 için bir çift sarı Prada kristal süslemeli saten kaydırak (37 beden) yer alıyor. Güzel mücevherlerin üst ucundaki koleksiyoncular için bir çift Tiffany & Co var. platin pırlanta damla küpeler 107.994 Dh’ye gidiyor. Her parça uzmanlar tarafından kurum içinde doğrulanır – dış kaynak kullanımı yoktur. Bu, büyütme altında seri numaralarını, malzemeleri ve hatta donanımı kontrol etmeyi içerir. Bu, platformu BAE’deki ciddi yeniden satış alıcıları için bir tercih haline getiren şeyin bir parçası olan ömür boyu özgünlük garantisiyle desteklenen çok adımlı bir süreçtir.
Bu parçalar sadece raflara oturmakla kalmıyor, sosyal yayınları da sular altında bırakıyor. TikTok, Dubai Alışveriş Merkezi’nde yeniden satış nakliyelerine, viral “ünlü dolabı” düşüşlerine ve flash pop-up’larına takıntılı genç Dubai merkezli alışveriş yapanlarla doludur. Yutturmaca Lüks Dolapla sınırlı değil: Vestiaire Collective, yalnızca dijital modeliyle bölgesel alışveriş yapanlar arasında ciddi bir çekiş yaratıyor ve turistler arasında favori olan Grand Prestige Dubai’de düzenli olarak nadir Birkins ve koleksiyon saatleri bulunuyor. Bunlar arasında: bir zamanlar Dh616.000 olarak listelenen ve şimdi satılan Hermès Birkin 30 Mat Niloticus Blanc Himalaya — Dubai standartlarına göre bile esnek.
Küresel olarak, lüks yavaşlamıyor – sadece gelişiyor. Bain & Company’nin moda, mücevher, tasarım, yemek, otomobil ve misafirperverliği temsil eden bir İtalyan ticaret grubu olan Fondazione Altagamma ile birlikte yayınladığı Lüks Çalışmasının 23. baskısı, küresel lüks harcamalarının 2024 yılında 1,48 trilyon € rekor kırdığını tahmin ediyor. Ancak asıl ivme yeniden satışta. Geçişte Lüks raporuna göre, ikinci el piyasası geçen yıl 48 milyar Avroya ulaşarak ilk kez yeni lüksün büyümesini geride bıraktı. Artık sadece eski takıntılar için değil – Gucci ve Valentino gibi markalar artık geri alım programları sunuyor ve değişen talebi karşılamak için yeniden satış platformlarıyla işbirliği yapıyor. Bain ayrıca, ikinci elin istekli tüketiciler için giderek daha fazla lükse açılan bir kapı olduğunu belirtiyor. Ve bu geçit genişliyor. Danışmanlık projeleri mal ve deneyimleri içeren toplam lüks harcama, 2030 yılına kadar 2-2,5 trilyon Euro’ya yükselecek.
KİK, küresel eğriyi geride bırakıyor. Chalhoub Group’un 2024 KİK Kişisel Lüks Raporu, bölgesel lüks pazarının geçen yıl yüzde 2’lik küresel düşüşe rağmen yüzde 6 büyüyerek 12,8 milyar dolara ulaştığını buldu. Yalnızca BAE, yüksek yerel talep, turizm ve erken dijital benimseme ile beslenen bu harcamaların yüzde 56’sını oluşturuyor. Dubai, güçlü turizmle beslenen bölgenin lüks başkenti olmaya devam ediyor. Dubai Mall, 2023’ten beri dünyanın en çok ziyaret edilen yeri unvanını elinde tutuyor. Birleşik Arap Emirlikleri Hayır. Chalhoub Group’a göre, tüm lüks kategorilerde 1 ve yönetim kurulunda büyüme gördü.
Lüks pazardaki açık hakimiyetine rağmen, BAE için resmi bir yeniden satış rakamı yok, muhafazakar bir tahmin, 2025’te KD Market Insights’ın 2024 GCC’NİN 618,5 milyon dolarlık yeniden satış değerlemesine dayanarak 341 milyon dolar civarında olduğunu gösteriyor. BAE yüzde 56’lık lüks payını koruyor ve yıllık yüzde 10’luk bir artışla büyüyorsa, matematik geçerli. Şeffaflık Pazar Araştırması, daha geniş Orta Doğu yeniden satış pazarının 2035 yılına kadar 3,5 milyar dolara ulaşmasını bekliyor. Chalhoub Group istihbarat direktörü Mo Shadman, ”Bölgemizdeki lüks sektör, küresel ekonomik zorluklara rağmen esneklik ve uyarlanabilirlik göstermeye devam ediyor” dedi. Bu ivme sadece yeni mağaza açılışlarını artırmakla kalmıyor; Aynı zamanda gelişmek için yeniden satış alanı sağlıyor. Alışveriş yapanlar hikayesi ve nadirliği olan parçalar ararken, yeni ve ikinci el arasındaki çizgi bulanıklaşmaya başlıyor.
Bu değişim hiçbir yerde genç alıcılar arasında olduğundan daha görünür değildir. Z Kuşağı ve y kuşağı için lüks sadece logolarla ilgili değil, anlamla da ilgilidir. Geçmişi olan bir çanta. Geçmişi olan bir çift ayakkabı. TikTok, yeniden satışı hem bir ava hem de her parçanın arka plan ve palavra haklarıyla geldiği bir statü sembolüne dönüştürdü. Bu sadece para biriktirmekle ilgili değil, daha akıllı satın almakla ilgili. Kişisel, etkileyici ve duygusal olarak rezonansa giren yüksek değerli satın alımlar için artan bir iştah var.
Sürdürülebilirlik bu hikayenin bir parçası. Dubai merkezli yeniden satış platformu Gemaee ile yakın tarihli bir kampanyada kripto influencer Kamila Zakirova modayı “ikinci şans verecek en önemli yerlerden biri” olarak nitelendirdi. Bu duygu, tüketici değerlerinde daha geniş bir değişimi yansıtıyor: daha iyi satın alın, daha az satın alın ve işleri dolaşımda tutun. Bir ThredUp raporuna göre, perakendeciler her ikinci el satın alım için bir ürün daha az üretirse, küresel hazır giyim üretimi 2027 yılına kadar yaklaşık yüzde sekiz düşebilir.
Bu yeniden satış rönesansının ruhuna, sözde “Birkin Kraliçesi” ve Love Luxury’nin kurucu ortağı Emily Abraham’dan daha iyi dokunan çok az kişi var. Dubai ve Londra arasında faaliyet gösteren Abraham ve kocası Adam, tiktok’ta 3,8 milyon takipçisi ve 149 milyondan fazla beğenisiyle keskin kimlik doğrulama, açık sözlü uzmanlık ve viral sosyal erişimin yönlendirdiği yüksek güvene sahip bir yeniden satış markası oluşturdular. Dubai’de çekilen sabitlenmiş bir videoda Abraham, bir müşterinin Himalaya Tuzu Birkin’ini elmas donanımla sakince değerlendiriyor ve izleyicileri çengel tutan hızlı bir otorite ile 1,6 milyon Dh’den alıntı yapıyor. Bağlamla lüks, kanıtlarla destekleniyor — ve tam olarak bugünün ikinci el alışveriş yapanların peşinde olduğu şey.
Shadman, ”Bu sonraki aşama, artan tüketici beklentileri, nesiller arası değişimler ve duygusal bağlantı, hikaye anlatımı ve küratörlüğünde deneyimler için daha güçlü bir istek tarafından yönlendirilecek” dedi. Bu, her ikisi de yakın zamanda Mall of the Emirates’te amiral gemileri açan Jil Sander ve Maison Margiela gibi minimalist, niş markaların neden genç alışveriş yapanları kazandığını açıklamaya yardımcı oluyor. Estetikleri sessiz, kavramsal ve logo ışığıdır — eski flaşla keskin bir tezat oluşturur. Daha genç alıcılar için, bu etiketler — yeniden satış gibi — statü üzerinden kimlik sunar.
Değişen alışveriş alışkanlıkları, lüksün nasıl teslim edildiğine de yansıyor — sadece ne satıldığına değil, nasıl keşfedildiğine de.
Alışveriş yapanlar daha küratörlü, kullanışlı alışveriş deneyimleri talep ettikçe, hem yeniden satış platformları hem de markalar uyum sağlıyor. Yapay Zeka ve Dubai merkezli Ar-Ge şirketi MTLAB’ın kurucusu ve CEO’su Denis Yurchenko, 2025 ‘in 1. Çeyrek perakende görünümünde, getiri ve gerçek zamanlı envanter gibi zorlukların markaları Körfez’de fiziksel perakendenin nasıl işlediğini yeniden değerlendirmeye teşvik ettiğini belirtti. Ekibinin yapay zeka destekli sistemi DAVE, lüksü hem kişisel hem de sorunsuz hissettirmek için sanal denemeler, mağaza içi sohbet robotları ve yakınlık tabanlı teklifler kullanıyor – açılır pencereleri yeniden satmak için kolayca genişletilebilecek araçlar. ” Alışveriş yapmak için yeni bir yol yaratıyoruz” dedi.
Yurchenko, Eylül ayında piyasaya sürülecek olan MTLAB hakkında yaptığı açıklamada, ” Genellikle bedeninizi, renginizi, bütçenizi bulmak ve uyup uymadığını tahmin etmek için yaklaşık iki veya üç saat harcıyorsunuz” dedi. Yapay zeka sohbetinden belirli bir durum için tercih ettiğiniz renk ve beden ile bir kıyafet isteyebileceğinizi ve size ilgili tüm seçenekleri listeleyeceğini açıkladı. ” Sohbette satın alabilirsiniz. Yani, temelde iki saat yerine, bir dakikadan daha kısa sürede satın alabilirsiniz.”
Boyutlandırma doğruluğunu artırmak için sanal denemeler kullanan Yurchenko, ekibinin getiri oranlarını yarıya indirmeyi başardığını söylüyor — bu, uyum sorunlarının çoğu getiriyi artırdığı bir endüstri için büyük bir anlaşma. Ama onları gerçekten ayıran şey dönüşümdür. “Pazar için olağan dönüşüm yüzde 3 civarında” dedi. “Bizimki yüzde 18 … size sadece ürünü göstermiyoruz – bunun hakkında konuşuyoruz, etrafında içerik oluşturuyoruz” diye ekledi. “ Birçok iş yapıyoruz.”
Bölgesel moda trendlerini takip eden Yurchenko, BAE’nin yeniden satış moda pazarının şu anda yaklaşık 830 milyon dolar değerinde olduğunu ve 2025 yılına kadar yıllık yüzde 20 oranında büyüdüğünü tahmin ediyor. Yeniden satış platformları ve konsinye butikleri, üst düzey ürünleri genç alışveriş yapanlar için daha erişilebilir hale getirirken, sektörü dairesel modaya doğru itiyor. “Yeni nesil, yeniden satmayı artık utanç verici veya büyük bütçelere ayrılmış olarak görmüyor” dedi. “Gen-Z ve genç y kuşağı, iki yıl içinde tüm e-ticaret alışverişlerinin yüzde 60’ını kontrol edecek. Yani yüzde 60’ı niş olarak adlandırabilirsin, ama bence bu bir trend,”dedi Yurchenko.
Nesiller arası satın alma gücündeki bu değişim, daha geniş bir ekonomik rüzgarın yanında gerçekleşiyor. Chalhoub Group’a göre, 2024’ün 4. Çeyreğinde KİK genelinde tüketici güveni arttı — alışveriş yapanların yüzde 97’si harcamalarını sürdürmeyi veya artırmayı planladıklarını söyledi. Güvenlik, vergi avantajları ve ekonomik istikrarın etkisiyle geçen yıl 6.700’den fazla net değeri yüksek kişi BAE’YE taşındı. Ruslar en yüksek lüks harcama yapanlar olmaya devam etti ve Ounass ve Farfetch gibi çevrimiçi platformlar satışların yıllık bazda yüzde 13 arttığını gördü – küresel ortalamanın çok üzerinde.
Chalhoub Group’a göre, Kik’in görünümü yükselişe devam ediyor… küresel ortalamayı yenmek. Yine de, gösteri ve yeninin cazibesi üzerine inşa edilmiş bir şehirde, kafaları döndüren en gösterişli eşya değil – arka planı olan biraz yıpranmış bir Kuş. Sessiz showroomlarda ve sonsuz parşömenlerde Körfez lüksü değişiyor – sadece daha yüksek sesle değil, daha katmanlı hale geliyor.
