tarafından Sidhi Kapoor
A
lüks markanın başarı öyküsü, sofistike, tasarım duyarlılığı, cazibe, kalite ve en önemlisi kültür ve duyguların dengeli bir karışımı olan bazı temel unsurlar üzerinde gelişir. Tüketici ile bağlantı kurma ihtiyacı son derece avantajlıdır. Duyu ve duyarlılığın güçlü birleşimi, gelenek ve kültürün yüksek değere sahip olduğu BAE gibi bir ortamda son derece iyi sonuç verir. İşte bu iki potansiyel varlığa dokunan ve karşılığında yalnızca Orta Doğu geleneğine ve kültürüne uygun sınırlı sayıda koleksiyonlar oluşturarak fayda sağlayan küresel lüks markalar geliyor.
“Ortadoğulu tüketiciler kendilerini destekledikleri markalarla bağlantılı hissediyorlar. Münhasırlık, kültürel alaka düzeyi ve kalıcı kalite ararlar. Sınırlı sürümler, kişiselleştirme ve hikaye anlatımı, talebin temel itici güçleridir. Timex Group Lüks Bölümünün kıdemli başkan yardımcısı ve genel müdürü Daniela Di Luca, ”Her zamankinden daha fazla, miraslarından gurur duyarak kimliğini ifade eden ürünler ve hem kişisel hem de amaçlı hissettiren lüks dünyasıyla bir bağlantı istiyorlar ” diyor.
Uluslararası lüks markalardan oluşan bir kadro, koleksiyonlarını BAE pazarına hitap edecek şekilde özelleştiriyor ve kişiselleştiriyor. Bunun en son örneği, Dolce & Gabbana’nın güzel imzalı baskılarında zarif başörtüsü ve abaya çeşitleri olmalı. Bu, etiket için süper başarılı olduğu ortaya çıktı. Gerçekten de, lüks pazar katlanarak büyüyor ve alışveriş yapanlar giderek kültürel duyarlılıklara ve kişisel stile uygun daha fazla ürün yaratan lüks markalar arıyor.
Lüks markaların Orta Doğu ve Arap geleneklerine saygı gösteren koleksiyonlar tasarlamak için zaman ayırması önemlidir. Dolce & Gabbana, Bulgari ve Santoni gibi evler güzel, kültürel açıdan ilham alan çizgiler üretti — ancak etki yaklaşımlarının derinliğine bağlı. “En önemli şey kabul etmektir. Bir koleksiyon Arap kültüründen esinlenilmişse, açıkça ve kamuya açık bir şekilde kredilendirilmelidir – sadece ustaca atıfta bulunulmamalıdır. İlham, yalnızca estetik değer için ödünç alınmak yerine şeffaflık, saygı ve hikaye anlatımıyla ele alınmalıdır ”diyor Women Choice’un yazarı ve kurucusu Nezha Alaoui.
Ortadoğu, bol miktarda görsel ve sembolik zenginlik sunuyor. “Özellikle islam sanatının karmaşık geometrik biçimlerinden, mozaik detaylarından ve bölgesel mimaride bulunan şiirsel simetriden ilham aldık. İtalyan markası BijouQ fine jewellery’nin kurucu ortakları Batool Kerdi ve Marah Kerdi, ”Bu unsurlar tasarımlarımızın temeli oldu — sadece dekorasyon olarak değil, miras ve maneviyatın ifadeleri olarak” diyor.
Peki uluslararası lüks markalara Arap lezzetlerine bu kadar uygun ürün yelpazesi yaratmaları için ilham veren neydi?
Santoni’nin başkanı ve başkanı Giuseppe Santoni’nin cevabı var. “Sınırlı sayıda üretilen koleksiyonlarımız genellikle küresel olarak piyasaya sürülürken, zengin gelenekleri ve rafine stil anlayışıyla Orta Doğu da dahil olmak üzere her pazarın kendine özgü kültürel ihtiyaçlarına ve yaşam tarzı tercihlerine her zaman çok dikkat ediyoruz. Örneğin, bölgenin iklimine ve kültürel uygulamalarına hitap eden çok çeşitli slayt modellerimiz var — sadece konfor ve zarafet için değil, aynı zamanda Santoni’nin işçilik ve zamansız sofistike değerlerine sadık kalarak Orta Doğu estetiği göz önünde bulundurularak tasarlandı ”diyor Santoni.
BAE’de uzun süreli tüketici tabanına sahip olan markalar, koleksiyonlarının Orta Doğu’da kurulan uzun süredir devam eden ortaklıklara derinden dayanmasını sağlıyor. Bu yerel ilişkiler, yalnızca pazar bilgisini değil, aynı zamanda tüketiciyi ve ihtiyaçlarını da yakından anladıkları için markalar için paha biçilmezdir. “Versace, Ferragamo ve Philipp Plein Saatlerini içeren Timex Group Lüks Bölümü, bu bölgeyi yalnızca stratejik açıdan önemli değil, işçiliğe ve markalarımıza gerçekten değer veren bir pazar olarak görüyor. Aynı derecede önemli olan kültürel alaka düzeyidir. Tüketici değerlerimizin, geleneklerimizin ve ihtiyaçlarımızın yerel alaka düzeyini artırmak, yalnızca kutuyu işaretlediğimiz bir adım değil, sürecimizdir. Bunu yapıyoruz ve ardından Milano’daki tasarım direktörümüz Giorgio Galli ile yakın çalışarak, her özel yaratımın markalarımızın DNA’sını yansıtmasını ve aynı zamanda yerel zevklere ve geleneklere düşünceli bir şekilde uyarlanmasını sağlıyoruz ”diyor Di Luca.
Dubai ve diğer Orta Doğu lokasyonlarında hedef kitleye özel teklifler sunan markalar, ürün yelpazesinin marka mirası, bölgesel alaka düzeyi ve güncel trendlerin bir sentezi ile şekillenmesini sağlayan uzun vadeli müşteri ilişkilerine odaklanır. Markalar, merkezi bir rol oynayan kültürel olarak rezonansa giren unsurlara vurgu yapıyor. Yerel tasarım motifleri eklemekten, festivaller sırasında renklerin ve kültürün duygusal zenginliğini geleneksel işçilik tekniklerine getirmeye kadar – markalar ve tasarımcılar yerel lezzeti her markanın kendine özgü kimliğiyle birleştiriyor.
Alaoui, markaların tasarımlarında kültürel duyarlılığı ve özgünlüğü sağlamak için pazarlama stratejileri üzerinde proaktif olarak çalışırken kapsayıcılığa daha çok yöneldiklerini söylüyor. “Kültürel duyarlılık işbirliği, bağlam ve temsil gerektirir. Markalar, kültürel uzmanlara danışarak, bölgesel tasarımcılar ve zanaatkarlarla çalışarak veya onurlandırılan mirası yansıtan yerel modeller oluşturarak sembolik jestlerin ötesine geçmeli ve derinlemesine etkileşime girmelidir. Yerel seslerin ve yüz yüze kampanyaların kullanımı sadece bir pazarlama stratejisi değil, aynı zamanda bir saygı ve kapsayıcılık jestidir. Lüks markalarla seçici bir şekilde işbirliği yapan biri olarak, bu taahhüdü yerine getirenlere gerçekten değer veriyorum.”
Lüks markalar, talebi artırmanın cazibesinin kapsayıcılıkla birlikte münhasırlıkta yattığının farkındadır. Çoğu, Orta Doğu pazarı için özel olarak üretilmiş sınırlı sayıda ürün piyasaya sürüyor. Klasik bir örnek, koleksiyon için can atan HNI müşterilerini tatmin etmek için BAE kültüründen ilham alan Hermès’in özel olarak tasarlanmış sınırlı sayıda Birkin çantalarının piyasaya sürülmesi olabilir.
Label Santoni’nin de benzer bir hikayesi ve düşünce süreci var. “Her Santoni ayakkabısında bir hikaye vardır — İtalya’da Le Marche’nin kalbinde başlayan ve zanaatkar işçiliğin bir yaşam biçimi olduğu bir hikaye. Sadece ayakkabı yapmıyoruz; Nesilden nesile aktarılan kültürel bir mirası sürdürüyoruz. Orta Doğu’dan gelen tüketiciler, kalite, işçilik ve münhasırlık için derin bir takdire sahiptir. İnanılmaz derecede sofistike ve detaylara özen gösteriyorlar. Sadece lüksü değil, kimliği ve kültürü de yansıtan ürünler ararlar. Konforu şıklıkla birleştiren parçalara yoğun bir talep olduğunu gözlemledik.”
Markalar, ayrıntılara odaklanarak sınırlı sayıda nadir satırlar yayınlıyor. Örneğin Hoffman saatlerini ele alalım. Sınırlı sayıda üretilen koleksiyonlarında, gcc’deki saat koleksiyoncularının gelişen zevklerini yansıtan cesur ama rafine bir seçim olan çarpıcı bir deniz mavisi yeşili kadran ve safir deniz mavisi yeşili çerçeve bulunuyor.
Yaratıcı yönetmen ve Hoffman timepieces’in kurucusu Will Hoffman bunu perspektife koyuyor. “Renk, modern zarafeti, güveni ve bireyselliği temsil ediyor. Paslanmaz çelik kasa ve manuel rüzgar mekanik hareketi ile eşleştirilen kombinasyon, bu sürüme özel cesur ama rafine bir kimlik sunar. Körfez bölgesi, tutkulu koleksiyonculardan işçiliğe ve özgünlüğe değer veren meraklılara kadar inanılmaz bir destek kaynağı olmuştur. KİK Baskısı için kadrana Doğu Arap rakamlarını ekledik. Tipografiden renk paletine kadar, saatin abartılı hissetmeden bölgeyle konuşmasını sağlamak. Doğu Arap rakamlarının kullanılması, saati bölgeye hemen bağlayan önemli bir tasarım seçeneğidir. Körfez kültürünü karakterize eden misafirperverlik, gurur ve hassasiyet ruhundan da ilham aldık — markanın değerleriyle doğal olarak uyumlu unsurlar.”
IMARC group’un son rakamlarına göre, BAE lüks pazarının 2033 yılına kadar 7 milyar ABD dolarına ulaşması ve 2025-2033 döneminde yüzde 5,52’lik bir büyüme oranı (CAGR) sergilemesi bekleniyor. Kuşkusuz günümüz tüketicileri de akıllı alışveriş yapanlardır. “Zarafet, kalite ve güzellik istiyorlar ama kökleriyle derinden bağlantılılar. Tarzın arkasında giderek daha fazla madde arıyorlar. Kimliklerini, değerlerini ve aidiyet duygularını yansıtan koleksiyonlara çekilirler. Lüks markalar için bu bir trendden öte, daha anlamlı bir şeyin parçası olmaya davettir. Nezha Alaoui’yi, kendisini sadece satılmakla kalmayıp lüks dünyada temsil edildiğini görmek isteyen bir nesille konuşuyorlar “diye bitiriyor Nezha Alaoui.
wknd@khaleejtimes.com
