Çinli alışveriş yapanlar lüks havuza geri dönerken, markalar, odak noktaları büyümeden çok pazar payına kayarken, farklı, kişiselleştirilmiş deneyimlere sahip ekonomik olarak dirençli yüksek gelirlileri hedefliyor.
LVMH ve Hermes gibi firmalar giderek daha samimi akşam yemekleri ve büyük ölçekli şovların yanı sıra özel alışveriş alanlarına sahip mağazalar ve bahse girdikleri VIP’ler için özel asansör erişimi, pandemi sonrası satış düşüşünün sona ermesine yardımcı olacak.
Lüks markalar, Çin perakendeciliği için umut ışığı veren yorumlarla kazanç raporlarına eşlik ederek, Avrupa’daki lüks hisse senedi değerlemelerine yaklaşık 80 milyar dolar ekleyen bir ralliyi teşvik etti. Yine de çok azı pandemi yıllarındaki satış artışını bekliyor ve ABD politikalarının küresel ticareti yeniden yazmasıyla Çin’in ekonomik yörüngesi kesin olmaktan uzak.
Çin Savills araştırma başkanı James Macdonald, lüks firmaların “hızlı genişlemeden mağaza başına satışları iyileştirmeye ve katılımı derinleştirmeye” geçtiğini söyledi.
Macdonald, “Ekonominin talebi artırmasını beklemek yerine, markalar değeri vurgulayarak ve daha zengin, daha sürükleyici deneyimler sunarak kendi toparlanmalarını yaratıyor” dedi.
Markalar Çin’in Nanjing Deji Plaza’sına akın etti 24,5 milyar yuan satışla 2024’te en iyi performans gösteren alışveriş merkezi (3,4 milyar dolar).
Nanjing’in Hermes, Chanel, Dior gibi tek alışveriş merkezi ve lvmh’den Louis Vuitton tek çatı altında daha iyi bilinir viral hale gelen ayna kaplı banyolar.
Ağustos ayında Louis Vuitton, alışveriş merkezini ilk Çin olarak seçti La Beaute çizgisi ile güzelliğe girişinde durun, hangi 160 dolarlık ruju için kaşlarını kaldırdı.
Bazı markalar harcama artışı belirtileri varken dedi, pandemi dönemi yolculuğunun en parlak dönemine dönüş olmayacak bordürler anakara Çin’de harcamaya devam etti.
“Bence en kötüsü bitti, ama biz öyle düşünmüyoruz. ” yakın gelecekte gördüklerimizi bir daha görecek miyiz? son on yılda,” Prada CEO’su Andrea Guerra bir kazanç brifingi.
Anakara Çin’e satılan lüks malların oranı tüketiciler üçte birinin zirvesinden yaklaşık% 22, veri gösterdi danışmanlıktan Bain Co.
Harcamaları teşvik etmek için, samimi akşam yemekleri gibi avantajlar yaratıcı yönetmenler ve ünlü elçiler yaygınlaştı.
Ancak, Louis Vuitton’un devasa Haziran açılışı Louis olarak adlandırılan gemi şeklindeki mağaza, en göz alıcı olanıdır markaların teşvik edeceği uzunluklara bir örnek sıra dışı deneyimlerle tüketim.
Üst düzey perakendeciliği lokantalar ve sergilerle birleştirmek uzay, Louis sadece diğer Louis Vuitton’dan daha iyi performans göstermiyor günlük satışlara göre amiral gemileri, ancak gelirinin% 60’ı yenisinden geliyor müşteriler, mülkte Çin perakende başkanı Zino Helmlinger dedi hizmetler firması CBRE.
“Lüks markaların yöneticileri, Louis’e gidiyorlar birkaç kez ve not almak,”dedi Helmlinger. “Hepsi istiyor kendi Louis’leri. Dönüşmek zorunda kalıyorlar, yoksa sen sadece kaybolmaya doğru gidiyor.”
Louis Vuitton’un Çin satışları Ağustos ayında% 5 arttı bir yıl önce aynı ay, iki kişi hakkında bilgi sahibi olduğunu söyledi. iş, yetkili olmadıkları için tanımlanmayı reddediyor medya ile konuşmak için.
Her ikisi de işletmenin bu yılki hedefinin şunları sağlamak olduğunu söyledi: satışlar düşmez. Geçen yıl, genel anakara Çin pazarı Bain,% 20’ye kadar gerilediğini tahmin ediyor.
LVMH ve Louis Vuitton taleplere yanıt vermedi yorum.
Küresel ekonomi ABD ticareti tarafından altüst edilirken savaş, Çin’de ekonomik temeller kırılgandır ve altın Hafta tatili kişi başına harcamaları aşağıda gösterdi pandemi öncesi seviyeler.
Yine de kazançlar, aşağıdakilerle karşılaştırmaların yardımcı olduğu iyimserliğe işaret ediyor bir önceki yıla ait kasvetli rakamlar, uygun döviz kurları ve yurtiçi hisse senedi rallisi.
LVMH, Çin satışlarının en son “olumlu” olduğunu söyledi çeyrek. L’Oreal, piyasanın “içine girdiğini” söyledi olumlu bölge” ve Hermes çok hafif “keyif aldı iyileştirme”.
“Bu iyi haber. Zaferi gerçekten ilan etmek için belki çok erken, ama bu iyiye işaret,” dedi Bain kıdemli ortağı Bruno Lannes Şanghay’da. Hisse senedi rallisinin sürdürülebilirliği de şunlar olabilir vahşi bir kart, dedi.
“Özellikle lüksün hedef müşterileri için şunları yapabilirsiniz bu kişilerin muhtemelen bir perakende hisse senedi hesabına sahip olmasını bekleyin, böylece borsanın yükselişinin faydalarını görüyorlar ve daha fazla harcamak için daha güvende hissetmek.”
Son zamanlarda bir eğitim şirketinin CEO’su Sophia Liu bir Burberry palto, Fendi atkı ve Louis Vuitton’a savurganlık yaptı en sevdiği renklerde ürünler, pembe ve mor. Dedi ki, bol miktarda ekonomik ve jeopolitik belirsizlik olmasına rağmen, bunun büyük harcama kararları üzerinde daha az etkisi var.
“Bence Çin’deki insanlar buna daha çok alıştı. ” genel olarak belirsizlik,” dedi. “Bir çok arkadaşım teknoloji endüstrisi ve şirketleri halka arz edildi. Böyle, çoğunlukla etrafımdaki insanların şu anda daha olumlu olduğunu hissediyorum.”
Kriz sırasında yatırım yapan lüks markalar muhtemelen gelir olsa bile, harcamalar istikrara kavuştukça pazar payı kazanmak genel müdür Jacques Roizen, önemli ölçüde büyümediğini söyledi Digital Luxury Group’ta Çin danışmanlığı.
“Şu anda temelde düz olan bir pazarda, marka performansı artık genel pazar büyümesinden beslenmeyecek,” Roizen Söyledi. “Şimdi başarılı olanlar bunu pazar payı kazanarak yapacaklar optimizasyon ve inovasyon yoluyla diğerlerinden.”
