Monitor Deloitte Middle East’teki üst düzey liderlere göre BAE, jeopolitik tarafsızlık, turizm akışlarının derinleşmesi, düzenleyici güvenilirlik ve olgunlaşan bir tüketici ekosistemi tarafından desteklenen lüks perakende için dünyanın en etkili merkezlerinden biri olarak konumunu hızla pekiştiriyor.
Joerg Meiser, Ortak – Tüketici iş Stratejisi, ve Devi Nilayangode, Yönetici – Müşteri Stratejisi & amper; dizayn, Ülkenin yükselişinin tesadüf olmadığını söylüyor. Aksine, yıllarca süren stratejik ekonomik konumlandırmanın ve geleneksel lüks başkentlerden daha hızlı gelişme yeteneğinin sonucudur.
Bu ivmenin temelinde BAE’nin eşsiz diplomatik dengesi yatıyor. Meiser, ”BAE’nin Çin ile ekonomik etkileşimi derinleştirirken ABD ile güçlü stratejik bağları sürdürme yeteneği önemli bir yapısal avantaj sunuyor” diyor. Analistler tarafından “dikkatle” yönetilen olarak tanımlanan bu denge, lüks perakendecilerin hem Batı lüks evlerine hem de Asya tedarik zincirlerine kesintisiz erişimi korurken jeopolitik uyum risklerinden uzak çalışmasına olanak tanıyor.
Ticaret akışları bu ikili uyumu yansıtıyor. ”ABD’nin Birleşik Arap Emirlikleri ile mal ve hizmet ticareti 2024’te tahmini 47,9 milyar dolar olurken, BAE–Çin ticareti 2023’te 95 milyar dolara yaklaştı.” Tedarik zincirleri, pazarlama ve tüketici akışları son derece küresel olan lüks markalar için bu, benzersiz bir şekilde esnek bir işletme tabanı yaratıyor.
Jeopolitiğin ötesinde, BAE dünya çapında en olgun lüks ekosistemlerden birini geliştirdi. Dubai Alışveriş Merkezi’nin Moda Caddesi, hem güçlü tüketici talebinin hem de marka iştahının bir işareti olarak dünyanın en pahalı 15 perakende satış noktası arasında yer alıyor. Turizm bu perakende motorunu beslemeye devam ediyor: “Perakende, BAE’deki tüm turizm harcamalarının yüzde 40’ından fazlasını oluşturuyor” ve 2024’teki uluslararası ziyaretçilerin yüzde 99’u Dubai Alışveriş Merkezi’ni ziyaret etti.
Ancak Meiser ve Nilayangode, BAE’nin çekiciliğinin amiral gemisi simgelerinin ötesine uzandığını vurguluyor. Yas Mall’un tema parklarıyla entegrasyonundan Galleria’nın sahildeki yemek ve kültür karışımına ve Sharjah’ın güçlü alışveriş merkezlerinden Al Ain’deki gelişmekte olan merkezlere kadar ülke, işlemlerden ziyade deneyimler üzerine inşa edilmiş bir perakende ağı oluşturdu. Nilayangode, ”Tüketiciler genellikle ziyaretlerinden şaşırır ve ilham alırlar“ diyor Nilayangode, “alışverişin çok ötesine geçen yemek, eğlence, aile alanları ve küratörlüğünü yaptığı ortamları vurguluyor.”
Mevzuat güvenilirliği sektörü daha da güçlendirmiştir. BAE’nin 2024’ün başlarında FATF gri liste izlemesinden çıkarılması, yüksek değerli lüks perakende için önemli bir faktör olan gelişmiş finansal yönetişimin sinyalini verdi. Bu arada BAE, yerleşik güdümlü lüks talebini güçlendiren bir değişim olan yüksek net değerli bireyleri çekmede dünyaya liderlik etmeye devam ediyor.
Yine de güçlü yönlerine rağmen BAE, asırlık kültür kurumlarının lüks meşruiyetinin bel kemiğini oluşturduğu Paris ve Londra’dan hala farklı. Meiser bu boşluğu kabul ediyor: “Bu şehirler moda otoritelerini yalnızca ticaretten değil, müzelerden, arşivlerden, atölyelerden ve moda okullarından alıyor.” Buna karşılık, BAE şimdi kasıtlı olarak kültürel derinlik inşa ediyor. Örneğin Abu Dabi Yatırım Ofisi’nden gelen girişimler, “sürükleyici kültürel aktivasyonları ve yüksek değerli deneyimleri” desteklemek için perakendenin ötesine geçerek benzersiz bir modern lüks ekosistemin temelini atıyor.
BAE’nin en büyük fırsatlarından biri, alışveriş yolculukları bir mağazaya adım atmadan çok önce başlayan varlıklı Çinli tüketicileri yakalamakta yatıyor. Nilayangode, Çin’in lüks katılımının “önce dijital ve sürekli” olduğunu söylüyor. BAE perakendecileri için başarı, “Çin’e hazır” olmaya bağlıdır ‑ Mandarin konuşan personel, hedeflenen çeşitler ve ziyaret sonrası güçlü dijital etkileşim sunar.
Körfez perakendeciliğinin bel kemiği olan aile işletmeleri de bir dönüm noktasıyla karşı karşıya. Eski ve uzun vadeli vizyon yoluyla derin avantajlar taşırlar, ancak hızla küreselleşen lüks bir ortamda rekabetçi kalabilmek için yönetişimi, dijital yetenekleri ve profesyonel yönetimi geliştirmeleri gerekir.
İleriye baktığımızda, küresel servet transferi lüks talebi yeniden şekillendirecek. Daha genç varlıklı tüketiciler deneyimlere öncelik verir, sağlıklı yaşam ve yaşam tarzı — BAE’nin sunabileceği iyi konumdaki faktörler. Meiser, ”Büyüme giderek deneyime dayalı, ilişkiye dayalı lüksten gelecek” diyor.
Endüstrinin bir sonraki bölümü için Nilayangode net bir mesaj sunuyor: “Deneyim, kişiselleştirme ve çok kanallı akıcılık artık masa başında.” Kazanmak için lüks markalar, bae’yi yalnızca bir alışveriş merkezi değil, aynı zamanda lüks inovasyon için küresel bir başlangıç noktası haline getiren kültürel olarak uyarlanmış, dijital olarak akıcı ve hiper yerelleştirilmiş deneyimler oluşturmalıdır.
