Bir zamanlar petrol kralı ve milyarderlerin alanı olan Wrexham fc’nin Hollywood aktörleri Ryan Reynolds ve Rob McElhenney tarafından olası bir şekilde devralınması sayesinde bir futbol kulübüne sahip olmak artık moda oldu. Parite, kulübü 2021’de 2 milyon sterline (9,7 milyon Sterlin) satın aldı ve kısa bir süre içinde dönüştürdü, bazıları şu anda 150 milyon sterline (733 Milyon Sterlin) mal olduğunu tahmin ediyor. İngiltere ve Avrupa’nın alt liglerinde birkaç milyon sterline kadar birçok kulüp var, bu da futbol sahipliğini bir rüyadan daha az ve daha çok gerçeğe dönüştürüyor.
Les Reed, Reed Consulting’in kurucusu ve aynı zamanda Wrexham fc’nin yönetim kurulu danışmanıdır. “İnsanların neden futbol kulüplerine yatırım yaptıkları konusunda birçok yanlış anlaşılma var ve bazıları kendilerine bu soruyu sormuyor.” Birinin bir kulüp satın almasının birçok nedeni var – bir yatırım fırsatı olarak, kişisel bir profil, ego yükseltmek, varlıkları çeşitlendirmek ve bir eğlence ve eğlence biçimi olarak. Yukarıdakilerin hepsinin bir kombinasyonu olabilir. Reed, ”Ancak bir şekilde yatırım getirisi (yatırım getirisi) istemeyen ve asla para kaybetmekten mutlu olmayan bir yatırımcıyla hiç tanışmadım” diye ekledi.
Sunderland fc’nin eski ortak sahibi ve icra direktörü Charlie Methven şunları söyledi: “Alıcılar servetlerini diğer sektörlerde kazanma eğilimindeler ve futbolda geçmişi olmamasına rağmen bir futbol kulübü satın almaya biraz yersiz bir özgüven getirme eğilimindeler.” Alıcılara, hem piyasayı değerlendirmek hem de futbolun özelliklerini ele alan uygun durum tespiti yapmak için daha önce tüm yolculuktan geçmiş biriyle ortak olmalarını tavsiye etti.
İngiltere, dört bölüme yayılmış 90’dan fazla profesyonel kulübe sahip olduğu için birinci sınıf bir avlanma alanıdır. Bazıları Premier Lig’in Manchester United’ı gibi milyarlarca dolar değerindeyken, ikinci Lig’deki Cheltenham Town gibi diğerlerinin değeri 3 milyon sterlinin biraz üzerinde.
“Her zaman satılık kulüpler vardır. Spor istihbarat firması Twenty First Group’un danışmanı Jordan Gardner, ”Bazı sahipler sessizce kulüplerini doğru fiyatı sabırla bekleyerek satışa çıkarırken, diğerleri sıkıntılı hale geliyor (düşme veya mali zorluklar nedeniyle), bu da bir satış sürecini zorlayabilir” dedi.
İstikrarlı görünen kulüpler bile genellikle sessizce piyasada olabilir ve geleceklerini güvence altına almak için yeni yatırımlar arayabilirler. Üniversite Kampüsünden Profesör Rob Wilson, ”Açık piyasada olsun ya da olmasın, kulüplerin en az yüzde 75’inin ya tam bir satış konuşmasına ya da en azından stratejik yatırım etrafında bir tartışmaya açık olacağından şüpheleniyorum” dedi.
Nelere dikkat edilmeli
“Temel bilgilerle başlayın: neyin içeri girdiği, neyin dışarı çıktığı ve neyin boşa harcandığı. Sponsorluk yapabilir misin? Maç günü gelirini artırma potansiyeli var mı? Oyuncuları daha önce kar için sattılar mı? Sabit maliyetler nelerdir ve gelir artana kadar bunları karşılayabilir misiniz?” diye soruyor Eastbourne Borough fc’nin medya sahibi ve başkanı Simon Leslie.
Bir futbol kulübünün finansmanına bakmak söz konusu olduğunda, uzmanlar kar ve zararı ve nakit akışını ölçmek için gelirleri (maç günü ve maç dışı), giderleri (özellikle oyuncu ücretleri) analiz edecektir. Daha küçük kulüpler için, bilet satışlarını ve yiyecek ve içecek satışlarını içeren maç günü gelirini detaylandırmakta fayda var. Ayrıca ticari anlaşmaları ve medya hakları dağıtımlarını da içermelidir. Bir diğer önemli gelir kaynağı da oyuncu alım satımıdır — transfer piyasasında oyuncu satışından elde edilen gelirler. Les Reed, stadyum genellikle yetersiz kullanıldığı ve büyüme alanı olduğu için etkinliklerden, konserlerden, konferanslardan ve turlardan elde edilen maç günü olmayan geliri unutmamasını söyledi.
Gelir ve giderler herhangi bir işletmenin temel parçaları olsa da, futbol uzmanları bir kulübe normal bir iş muamelesi yapmamaları konusunda uyardılar. Danimarkalı profesyonel futbol kulübü Helsingør’un eski CEO’su Gardner, ”Gelirleriniz tahmin edilemez ve spor performansına bağlı olabilir ve manzara hem bir kulüp edinmek hem de başarılı olmak için oldukça rekabetçi” diye ekledi. Kulüpteki mevcut tüm borç ve yükümlülükleri değerlendirin ve stadyum ve eğitim tesisleri gibi maddi varlıkların yanı sıra oyuncu sözleşmeleri ve marka değeri gibi maddi olmayan varlıkların değerini değerlendirin.
Reed’in şirketi durum tespiti konusunda uzmanlaşmıştır ve finansmanı, performansları ve personeli ayrıntılı olarak dikkatlice gözden geçirmektedir. Ancak o zaman bile, futbol kulüplerinin bir şans oyununda yarışan spor organizasyonları olduğunu kabul ediyor. “Büyük bir iş stratejisi, başarısız bir gol girişimi, kritik bir anda kırmızı kart, yanlış bir hakem kararı şöyle dursun, direğe çarpması veya penaltıyı kaçırması nedeniyle başarısız olabilir.”
Klasik hata, futbolun duygusal olarak ne kadar yüklü ve öngörülemez olduğunu hafife almaktır. Wilson, ”Alıcılar genellikle saf ticari terimlerle düşünür veya duygusal olarak yönlendirilen oyuncu satın alımları yoluyla bir hayran kitlesini yatıştırmaya çalışır” diye ekledi. “Diğer bir yaygın hata, başarının ne kadar çabuk satın alınabileceğini abartmaktır; sürdürülebilir büyüme sabır ve uygun altyapı gerektirir.”
Para kazanmak
Şok edici bir rakam olabilir, ancak futbol kulüplerinin yalnızca yüzde 10’u karlı. Ama Gardner bunu bağlam içine koyuyor. “Birçok kulüp, ya sahiplerinin amacı bu olmadığı için ya da başka motivasyonları olduğu için karlı olmaya çalışmıyor.” Genel olarak, maliyet esaslarını iyi yöneten kulüpler (oyuncu ücret faturalarını kontrol altında tutan) ve güçlü bir oyuncu geliştirme ve satma sistemine sahip kulüpler en karlı olanlardır. “Kitapları açana kadar rozete aşık olma. İnsanlar romantizme kapılır ve çoğu kulübün her ay para kaybettiğini unutur, “Diye ekledi Leslie. “Futbol sadece bir iş değildir. Bu bir kabile, bir toplum merkezi ve bazen bir terapi seansı bir araya geldi “diye şaka yaptı.
Wrexham, bir Hollywood filmine layık bir geri dönüş hikayesi olduğunu kanıtladı, ancak başkaları da oldu. Brighton, Brentford, Plymouth Argyle, Leyton Orient, Stockport County ve Luton Town, dibe vurmuş ancak aptalca para harcamadan gençleşmiş kulüpler olarak kabul edilir. Red Bull’un azınlık yatırımı ile 49ers Enterprises’a ait olan Leeds United ve aralarında Michael Phelps, Russell Crowe ve Will Ferrell’in de bulunduğu bir dizi ünlü, Premier Lig’e yeni terfi etti.
Şu anda Jamaika’daki Mount Pleasant Fa’nın genel müdürü olan Methven şunları ekledi: “Açıkçası Sunderland’da yaptığımı söyleyebilirim. Kulübün borcu 160 milyon sterlindi ve yılda 27 milyon sterlin kaybediyordu. Dört yıl sonra, kulüp borçsuzdu, başabaştı ve terfi ettirilmişti, bu noktada kulübü önemli bir karla sattık.”
Wrexham etkisi
Wrexham, zengin Hollywood sahipleri tarafından satın alındığından beri sahada ve sahada büyük başarılar elde etti. Kulüp art arda üç sezonda terfi aldı ve değeri 50 kattan fazla arttı. Belgesel Wrexham’a Hoş Geldiniz sekiz Emmy ödülü kazandı ve kulübe küresel bir hayran kitlesi kazandırdı.Özellikle Kuzey Amerika’dan birçok yatırımcı başarısını denemek ve çoğaltmak istiyor. Gardner, ”Ne yazık ki, Reynolds ve grubunun markası, medyası (belgeselleri aracılığıyla) ve diğerlerinin sahip olmadığı küresel çekiciliği olduğu için modeli çoğaltmak imkansız olmasa da son derece zor” dedi.
Wrexham’ın hikayesi, topluluğun gücünü ve taraftarların futbol kulübünün başarısına katılımını vurguluyor. Gerçekten de, topluluk katılımı sadakat oluşturur, maç günü gelirini artırır ve otantik bağlantılar isteyen sponsorları giderek daha fazla çeker. Onları ücretsiz pazarlama ekibiniz, marka elçileriniz ve cephe desteğiniz olarak düşünün.
Sponsorluk
Futbol kulüpleri, ana forma sponsoru olmayı ve sahadaki reklam panolarını içeren bir dizi sponsorluk anlaşması sunar. Bu ay Chelsea FC, DAMAC ile formalarının önünde yer almak üzere kısa vadeli bir sponsorluk anlaşması imzaladı. Daha küçük kulüpler için sponsorlar hiper yerel markalar olma eğilimindedir. Örneğin, Wrexham, TikTok ve ardından United Airlines ile değiştirilmeden önce yerel İfor Williams Trailers firması tarafından desteklendi.
Ancak giderek artan bu dijital dünyada kulüplerin yetişmesi gerekiyor. “Markalar artık sadece logolarını bir gömlek üzerinde istemiyorlar. Erişim, içerik, tıklamalar ve hikayeler istiyorlar. Sadece Eastbourne’da değil, dünya çapında 365.000’den fazla yüksek katılımlı takipçisi olan dijital bir platform oluşturduk. 23 Ev maçını düşünmeyin. Yılda 365 günlük bir marka açısından düşünün, ”diye tavsiyede bulundu Leslie.
Network CEO’su Elliot Stroud, ”Kulüpler, çevrimiçi varlıklarını geliştirerek, yerel ve küresel kitlelerle etkileşime girerek ve yeni potansiyel sponsorları çekmek için veri odaklı içgörüler sunarak uyum sağlamalıdır” dedi.futbol kulüplerini yatırımcılarla birleştiren fc.
