Devam eden AIM Kongresi’nin bir parçası olarak düzenlenen bir dizi yüksek etkili oturumda, küresel uzmanlar ve düşünce liderleri, küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler) için büyüme, yenilik ve finansal fırsatların kilidini açmayı amaçlayan dönüştürücü görüşleri paylaşmak üzere bir araya geldi.
Etkileşimli tartışmalar ve ustalık sınıfları içeren oturumlar, gelişen girişimcilik ortamını, B2B büyümesini, dijital dönüşümü ve tarım ticareti için islami finansmanı ele aldı.
KOBİ’lerin Büyümesi ve Refahı için Yatırım Ekosistemleri Oluşturma oturumu, sermayenin kilidini açmak ve KOBİ’lerin başarısı için inovasyona dayalı ekosistemleri ölçeklendirmek için gerekli çerçeveleri ve koşulları araştırdı.
DYNAMO spa’nın CEO’su Francesco Bonfiglio, verilerin modern teknolojilere güç vermedeki kritik rolünü vurguladı ve modası geçmiş ekonomik modellerden ayrılma çağrısında bulundu.
Yatırımcıları sürdürülebilir B2B çözümlerine öncelik vermeye çağırarak, yalnızca finansmanın değil, piyasa güveninin KOBİ’lerin başarısının anahtarı olduğunu savundu.
Zuloo Holdings’in Genel Müdürü Neo Mngomezulu, dirençli iş stratejileri oluşturmak için temel araçlar olarak girişimci zihniyetin, sürekli öğrenmenin ve ilişki kurmanın önemini vurguladı.
Lootah Bio Fuel LLC’nin Kurucusu ve CEO’su Yusuf Saeed Ahmad Nasır Lootah, bae’yi yeşil inovasyonda küresel bir lider olarak konumlandırdı. KOBİ’leri, temiz teknolojilere yönelik artan küresel talebi karşılamak için ulusal sürdürülebilirlik hedefleriyle uyum sağlamaya teşvik etti. Oturum, birleşik bir eylem çağrısı ile sona erdi: güveni artıran, uzun vadeli yatırımları mümkün kılan ve topluluklar için sürdürülebilir etki yaratan KOBİ ekosistemleri oluşturmak.
Ana Sınıf: Pazara Erişim Stratejileri – KOBİ’ler için B2B Büyüme Fırsatlarının Kilidini Açma oturumu, KOBİ’lerin genişlemesi için B2B satışlarının modernizasyonu konusunda stratejik rehberlik sağladı.
ElHusseiny, sürekli müşteri katılımını vurgulayarak geleneksel satış hunilerinden ilişki odaklı modellere geçmeyi savundu. Satış çabalarını müşteri ihtiyaçları ve karar verme kriterleriyle uyumlu hale getiren MEDDIC ve GPCTBA/C&I gibi kanıtlanmış satış çerçevelerini tanıttı.
Oturum, ilk erişimden satış sonrası iletişime kadar tüm müşteri yolculuğunun haritasını çıkardı ve doğru potansiyel müşterileri verimli bir şekilde hedeflemek için satış zekasının ve teknolojinin etkinleştirilmesinin öneminin altını çizdi. Konular arasında etkin müşteri adayı yeterliliği, teklif kişiselleştirmesi, bütçe takibi ve sürekli performans iyileştirmesi için geri bildirim döngülerinin entegrasyonu yer aldı.
Oturumda, veri ve teknolojinin stratejik kullanımının B2B pazarındaki KOBİ rekabet gücünü önemli ölçüde artırabileceği vurgulandı.
Tarımsal İşletme KOBİ’leri için Ekonomik Dönüşümü Hızlandırmak için Finansın Açılması – İslami Finans Fırsatları oturumu, tarımsal işletme Kobi’lerinin karşılaştığı finansman zorluklarını ve dijital dönüşüm fırsatlarını islami finans üzerine bir spot ışığı ile tartışmak üzere uluslararası uzmanları bir araya getirdi.
Enterprise Greece Direktörü Elias Eliades, Yunanistan’ın 145 milyon Euro’nun üzerinde AB finansmanıyla desteklenen yapay zeka odaklı yatırım stratejisini sergiledi. Yunanistan’ın hem Avrupa hem de MENA pazarlarına erişimi olan kilit bir inovasyon merkezi olarak ortaya çıktığını belirtti.
Padova Üniversitesi’nden Prof. Fabrizio Dughiero, KOBİ’lerin dijital dönüşümde karşılaştıkları engelleri — yüksek maliyetler, uzmanlık eksikliği ve yapay zekanın benimsenmesine yönelik tereddütler gibi — özetledi ve boşluğu kapatmada yetkinlik merkezlerinin ve kamu-özel sektör ortaklıklarının rolünü vurguladı.
LC Innoconsult CEO’su Peter Pal Mogyorósi, yapay zekanın işlerin yerini almasıyla ilgili korkuları ele aldı ve gelişmekte olan teknolojilerin sorumlu kullanımını sağlamak için sektöre özgü yapay zeka entegrasyonuna, sağlam IP korumasına ve düzenleyici çerçevelere duyulan ihtiyacı vurguladı. AMEC Direktörü Sonia Fernandez Maas, performans izleme, endüstriyel modernizasyondaki yapay zekanın rolünün ve endüstriyel inovasyonu yönlendirmek için işbirliğine dayalı küme geliştirmenin öneminin altını çizdi.
Open Range Capital Partners’ın Kurucusu Suresh Sharma ve LunaGen.AI , uzak bir köyde vantilatör üretme konusunda ilgi çekici bir hikaye paylaştı – inovasyonun büyük altyapı olmadan mümkün olduğunu ve KOBİ’lerin tabandan sürdürülebilir, teknoloji destekli üretime öncülük edebileceğini vurguladı.
