Viral ise, alışveriş sepetinizde! Labubu, Stanley, Laneige, Rhode ve benzerleri; Sosyal medyada trend olan her şey bir sonraki olmazsa olmazınız olur. Bu sana sık sık oluyor mu? Cevabınız evet ise, ‘yutturmaca pazarlama trendlerinin’ avısınız!
En iyi ünlüler ve etkileyiciler tarafından onaylanan sosyal medya platformlarında ortaya çıkan trendler, yüzde yüz başarıya yol açıyor ve markaların satışlarını artırdı. Labubusun en son viral trendini ele alalım. BAE’de Labubu bebekleri, nadir veya paketlenmiş sürümler için 1.250 Dh’ye kadar fiyatlandırılır. 2015 yılında piyasaya sürülen Labubus, (son zamanlarda) Blackpink’in Lisa, Rihanna ve Dua Lipa gibi ünlülerin onlarla birlikte görüldüğü kültürel bir saplantı haline geldi. TikTok ve İnstagram gibi sosyal medya platformları, hayranların kutudan çıkarma videolarını ve stil ipuçlarını paylaşmasıyla çılgınlığı körükledi. Labubu trendi çılgınlığın ötesine geçti ve beklenmedik karlar yutturmaca pazarlaması hakkında çok şey söylüyor. Önce lüks markalardı, şimdi koleksiyonlardı.
Etkileyici, sosyal medya kişiliği ve girişimci Farhana Bodi, “Etkileyiciler, trendlerin nasıl patladığının büyük bir parçası. Önce bir şeyler deneyen, neyin işe yaradığını, neyin eğlenceli olduğunu ve neyin taze hissettirdiğini paylaşan biziz. Ancak insanlar bunun gerçek mi yoksa sadece ücretli bir yutturmaca mı olduğunu söyleyebilir. Bir şey hakkında konuşuyorsam, onu kullandığım, hoşuma gittiği ve benim havama uyduğu içindir. İzleyicinin bize güvenmesini sağlayan şey dürüstlüktür ve bu güven aslında davranışı yönlendiren şeydir.”
Viralliğe dayalı alışveriş yapmanın aciliyeti gözbebeklerini yakalamaktır. Bugün Labubus, bundan önce Stanley Kupasıydı. Nereye bakarsanız bakın, gittikleri her yerde etiketlenmiş bu büyük boy su yudumlayıcıları taşıyan ünlüleri ve hayranlarını gördünüz. Hala bir çılgınlık. Alışveriş yapanları birbirine bağlayan ve onları daha fazlası için geri getiren bu ‘modaya uygun’ faktördür. Tüketici, modaya uygun ve trendlerden haberdar biri olarak görülmek istiyor. Kaçırılma korkusu (FOMO) ve raflarda neyin sıcak olduğunu ve en önemlisi ‘sınırlı sayıda’ olarak etiketlenenleri alma aciliyeti satın alınmalıdır.
İçerik yaratıcısı Rida Tharanaa buna şunları ekliyor: “Bugünlerde her şey ‘bunu nasıl viral hale getireceğiz? Ürünün gerçekten paranıza değip değmeyeceği değil. İşin üzücü tarafı, bazen ortalama ve hatta korkunç ürünler sırf akıllı pazarlama yüzünden sinirleniyor ve insanlar buna kanıyor. Bu yanlış FOMO duygusunu yaratır. Ayrıca, amaç artık harika bir şey inşa etmek değil, hızlı para kazanmak gibi geliyor. Ve bu yapıldıktan sonra, insanlar bir sonraki eğilime geçerler.”
Amaç artık harika bir şey inşa etmek değil, hızlı para kazanmak gibi geliyor. Ve bu yapıldıktan sonra, insanlar bir sonraki eğilime geçerler”İçerik oluşturucu Rida Tharanaa
Ardından, viral ürünlerin gerçek kopyalarını, aşırı tüketime katkıda bulunan ve insanları bir şeyler satın almaya daha fazla teşvik eden kir ucuz fiyatlarla alın. Trendler her geçen gün daha da çılgınlaşıyor, ancak yutturmaca uzun vadede bir markaya yardımcı oluyor mu? Kısmet By Milka markasının kurucusu Milka Karaagalcı, ”Yutturmaca dürtüye dokunuyor” diyor. “Özellikle çevrimiçi ortamda ivmeyi artırıyor. Bizim gibi markalar için önemli olan zamanlama ve niyettir. Bir işbirliğinin katılımı artırabileceğini ve hızlı bir şekilde dönüşüm sağlayabileceğini gördük. Ancak anahtar, heyecanın kalite ve anlamla eşleştiğinden emin olmaktır. Aksi takdirde, an sadakat oluşturmadan geçer.Tüm markaların yutturmacaya ihtiyacı yoktur. Bir marka her zaman hikaye anlatımına ve duygusal rezonansa odaklanmalıdır.”
2017 fidget spinner çılgınlığı, FOMO ve trend takibi tarafından yönlendirilen klasik bir aşırı tüketim vakasıydı. Anlık bir dikkat dağınıklığı sağlarken, bu iplikçilerin çoğu muhtemelen çöplüklerde kaldı ve plastik atıklara katkıda bulundu. Sadece altı ay içinde, trendlerin kısacık doğasını ve kalıcı çevresel etkilerini vurgulayan şaşırtıcı bir 19 milyon fidget spinner satıldı. Dev bir nane yeşili Labubu bebeği, 10 Haziran 2025’te Pekin müzayedesinde 172.800 dolara satılarak ilgi odağı oldu. Özel etkinlik, 48 partinin hepsinin kapıldığını ve toplam 520.000 dolar kazandığını gördü. Bu anıtsal satış, Labubu çılgınlığı için yeni bir zirveye işaret ederek, imrenilen bir koleksiyon olarak statüsünü pekiştirdi.
Queens Beauty Lounge’un kurucusu ve Tresİnd Studio’nun kurucu ortağı Sakshi Nath, sosyal medya ve etkileyicilerin genellikle bu viral trendlerin ardındaki kıvılcım olduğuna inanıyor. “Bir ürün veya deneyimin etrafında bir vızıltı olduğunda, doğal olarak merakı ve aciliyeti harekete geçirir. Satışlarda kesinlikle yardımcı olur, ancak bundan daha fazlası insanların bir parçası olmak istediği bir an yaratır. İster yeni bir takviye, ister bir cilt bakım ritüeli, hatta bir moda trendi olsun, doğru influencer bunu sergiliyorsa insanlar buna dikkat ediyor. Bu sadece onların erişimiyle ilgili değil, izleyicileriyle olan güven ve bağlantılarıyla da ilgili.”
Statista , sosyal medyanın viral eğilimleri körüklediğini ve dünya çapında 4,2 milyardan fazla aktif kullanıcıya ulaştığını ve trendlerin orman yangını gibi yayılmasını kolaylaştırdığını bildirdi. Hubspot’a göre, tüketicilerin yüzde 71’inin sosyal medya onları etkiliyorsa bir şey satın alma olasılığı daha yüksek ve viral eğilimlerin satın alma kararlarını şekillendirmede ne kadar güçlü olabileceğini gösteriyor. “FOMO pazarlaması işe yarıyor çünkü insanlar, özellikle bir şey heyecan verici, özel göründüğünde ve herkes bunun hakkında konuştuğunda, dışlanmış hissetmekten nefret ediyor. İlk elden gördüm: iyi zamanlanmış bir gönderi veya ortak çalışma ve aniden tükendi. Yani evet, kesinlikle satışları artırıyor. Ancak asıl kazanç, yutturmaca deneyimle eşleştiğinde. İşte o zaman insanlar geri dönüyor — sadece trend olduğu için değil, buna değer olduğu için ”diyor Farhana.
Her tuhaflık gibi, viral alışveriş trendleri de satışlar karşılandıktan sonra genellikle kaybolur. Belki de artık markaların kısa ömürlü yutturmaca yerine alıcılarıyla sadakat ve uzun vadeli ilişkiler kurma zamanı gelmiştir. Rida, “Trendlerle oynayabilirsiniz, ancak temeliniz sağlam olmalı” diyor. Her trendin raf ömrü vardır ve ürün münhasırlığını kaybettikten ve çok yaygın hale geldikten kısa bir süre sonra doyma noktasına ulaşır. Pazar daha sonra kopyalarla doludur ve alıcı sonunda ilgisini kaybeder.
Dahası, çevrimiçi alışveriş süper bağımlılık yapabilir ve hepsi ‘iyi hissetme’ faktöründen kaynaklanır. İnternetten alışveriş yaptığımızda beynimiz dopamin alıyor, kendimizi iyi hissetmemizi ve daha fazlasını istememizi sağlıyor. Bu, çevrimiçi alışverişi neredeyse karşı konulmaz hissettiren bir özlem ve tüketim döngüsüne yol açabilir. Burada markaların, pazarlamacıların ve tüketicilerin eşit derecede dikkatli ve sorumlu olmaları son derece önemlidir. Elbette, yutturmaca gereklidir, ancak markaların yutturmaca ve uzun vadeli stratejiyi dengelemesi çok önemlidir. Tüketiciler için – bir dahaki sefere o özel ve arzu edilen koleksiyonu seçme dürtüsüne sahip olduğunuzda, kendinize sorun: “Gerçekten yutturmacaya değer mi?!”
Aşırı tüketimden nasıl kaçınılır
- Şu soruları sorun: Gerçekten ihtiyacım var mı?Bundan altı ay sonra kullanacak mıyım? Gerçekten yutturmacaya değer mi?
- Çekme / istifleme önleme hakkında bilgi edinin
- Yavaş tüketim uygulayın
