Nielseniq’in 2025’in 3. Çeyreğine ilişkin Ulusun Durumu raporuna göre, Orta Doğu’daki tüketici harcama modelleri hızla gelişiyor, ancak BAE ve Suudi Arabistan belirgin şekilde farklı yollar çiziyor.
Birleşik Arap Emirlikleri’nde alışveriş yapanlar ticaret yapıyor, birinci sınıf gıda kategorilerinde güçlü büyümeyi körüklüyor ve teknoloji ürünlerine olan talebi istikrarlı bir şekilde sürdürüyor. FMCG gelirleri geçen yıla göre yüzde 7, 7 artarken, Tech &Durables (T&D) yüzde 6, 9 ‘luk sağlıklı bir artış kaydetti. Bu eğilim, BAE tüketicileri arasında özellikle bakkal sepetlerine kalite ve çeşitliliğe yatırım yapma isteğini yansıtıyor.
Suudi Arabistan ise farklı bir hikaye anlatıyor. Genel harcamalar artarken, fmcg’deki odak değer odaklı seçimler üzerinedir ve gelirler yıllık bazda yüzde 1,7 artmaktadır. Buna karşılık teknoloji, Suudi tüketicilerin savurganlık yaptığı yerdir – teknoloji, akıllı telefonlar, televizyonlar ve tabletler gibi birinci sınıf kategorilerin öncülüğünde yüzde 4,5 oranında genişletilmiştir. Bu ayrışma önemli bir içgörünün altını çiziyor: Suudi alıcılar günlük ihtiyaçlar konusunda pragmatiktir, ancak teknoloji söz konusu olduğunda isteklidir.
Kategori dinamikleri bu eğilimleri güçlendirir. Suudi Arabistan’da Evcil Hayvan Bakımı (yüzde +13), Atıştırma (yüzde +6) ve içecekler (yüzde +3) bakkaliye büyümesini artırırken, ileri teknoloji cihazlar teknoloji alımlarına hakim. BAE ‘de hem değer hem de prim FMCG segmentleri yüzde 20 ‘den fazla büyüdü ve T &D genel olarak kazançlar gördü — prim (yüzde+7,5) ve değer (yüzde +3,6) ana akım tekliflerden (yüzde +6,0) daha iyi performans gösterdi. BAE’deki bu ikili pazar büyümesi, tedarikçilere harcama yelpazesinin her iki ucuna da hitap etmeleri için fırsatlar sunuyor.
Kanal tercihleri de değişiyor. Bölgesel olarak FMCG satışlarının yaklaşık yüzde 70’ini oluşturan modern Ticaret hakim olmaya devam ediyor, ancak e-ticaret çekiş kazanıyor. Çevrimiçi şimdi BAE’deki FMCG satışlarının yüzde 11,9’una ve Suudi Arabistan’daki yüzde 5,6’sına katkıda bulunurken, geleneksel ticaret hala önemli bir rol oynuyor — BAE’de yüzde 18 ve Suudi Arabistan’da yüzde 23. Teknoloji ürünleri için, dijital kanal daha da güçlüdür ve T &D gelirlerinin yaklaşık üçte birini temsil eder ve taze yiyecekler fiziksel mağaza tercihi olmaya devam etse bile tüketicilerin çevrimiçi olarak büyük bilet alımları yapmakta rahat olduklarının sinyalini verir.
NielsenİQ APP Genel Müdürü Andrey Dvoychenkov şöyle özetliyor: “Suudi tüketiciler bakkaliyede değere öncelik veriyor, ancak birinci sınıf teknolojiye zarar verecek, BAE müşterileri ise yelpazenin her iki ucunda da güçlü bir büyüme gösteriyor. Bu, tedarikçilerin teklifleri giriş seviyesi ve premium segmentlere uyarlamaları için fırsatlar yaratır.”
Markalar için mesaj açıktır: stratejileri yerel davranışlara uyarlayın. Suudi Arabistan’da, mevsimsel zirvelerde birinci sınıf teknoloji portföylerini güçlendirin. BAE’de, her iki pazarda da sağlam bir çok kanallı varlığı korurken, FMCG için fiyatlandırma mimarisini optimize edin. Tüketici sepetleri genişledikçe, bu nüansları anlamak bölgenin en dinamik ekonomilerindeki büyümeyi yakalamak için kritik öneme sahip olacak.
